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外贸经验分享:利用领英(LinkedIn)开发海外客户

2024-04-25 16:27领英LinkedIn 人已围观

简介对于许多外贸业务人员来说,领英(LinkedIn)是一个非常重要且有效的客户开发平台。 今天我们将分享在领英(LinkedIn)上开发海外客户的基本策略! 非常实用!外贸人赶快转发收...


一.注册领英(LinkedIn)帐号
 
1. 注册信息:
 
在注册领英(LinkedIn)帐号时,建议填写真实信息,以提升账户可信度。最好使用真实的中文名,而不是英文名。注册成功后,可在完善个人领英(LinkedIn)帐号资料时修改英文名,并保留曾用名。
 
2. 上传头像:
 
选择一张清晰的个人照片作为领英(LinkedIn)头像,商务正面照效果最佳,背景应简洁,最好选择纯净的白色或蓝色背景。清晰、精美的照片将给别人留下良好的第一印象,因此塑造良好形象十分重要。
 
3. 填写职位:
 
适当修饰自己的职位是很有必要的。即使你从事销售或业务工作,也可以使用诸如“产品经理(Product Manager)”之类的职称,为你在客户眼中树立更专业的形象。
 
2. 建设领英(LinkedIn)个人档案
 
在外贸领域,领英(LinkedIn)个人档案的建设至关重要。
 
领英(LinkedIn)档案中的每个词汇都可能成为搜索关键词。善用关键词能够增加外部搜索量,使你的产品或公司从海量谷歌数据中被客户检索到。
 
个人档案是向潜在客户提供快速直接了解你个人、公司、产品的途径,可帮助构筑买卖双方的信任,甚至买家也会根据档案来评判是否值得与你联系。
 
领英(LinkedIn)会根据你的填写内容对你的档案进行评估,一份完美的档案会被评为“all star”。
 
1. 个人资料:
 
在填写领英(LinkedIn)个人资料时,除了基本信息外,个人简介和职位头衔等内容,可以适当融入自己的产品和公司信息。但不宜过多地介绍产品或公司,重点仍是展示个人在相关领域的专业形象。因为他人通常是先喜欢上你,才会进一步了解你的公司及产品。
 
2. 个人经历:
 
对个人经历的填写非常重要,无论是教育背景还是工作经验,都需认真对待,可视为求职时投递的简历。在教育经历中,详细列出学校、专业和取得的成就、作品;工作经历则需清晰列出公司、职位、负责领域以及取得的成绩。频繁跳槽者建议不要罗列过多工作经历,两到三家公司即可。
 
3. 个人技能专长:
 
在领英(LinkedIn)上列出自己擅长的技能,还可以邀请领英(LinkedIn)好友对其进行认可。技能专长获得的认可越多,相当于拥有更多背书者,有助于更快建立客户信任,同时也会提升在领英(LinkedIn)的搜索排名。

三.寻找目标客户在领英(LinkedIn)上
 
1. 利用关键词搜索人脉
在领英(LinkedIn)上寻找潜在客户时,建议使用领英助理工具(www.lingyingzhuli.com)进行操作,这样更便捷和安全。通过输入关键词、选择国家区域、人脉级别和职业头衔进行定向精准搜索,找出目标国家内适合产品的潜在客户,并获取丰富的客户资源。例如,可以设置关键词"tyre",职位头衔"ceo"进行搜索。
 
2. 从群组中寻找潜在客户
花些心思在领英(LinkedIn)群组中筛选有价值的群组并申请加入,这有助于扩展人脉圈,并且群组内的成员也是值得开发的对象。例如,可以搜索相关群组并申请加入。
 
3. 在动态中寻找潜在客户
通过关键词搜索领英(LinkedIn)发布的动态,然后筛选出匹配的潜在客户,并通过不同方式进行主动开发,比如点赞、评论或发送好友邀请信。
 
4. 发现价值推荐人脉
领英(LinkedIn)会根据个人资料和已有好友等信息推荐可能认识的人,其中可能包含潜在客户。
 
5. 在公司主页下寻找线索
通过关键词匹配相应的领英公司主页,查看资料介绍,从而判断是否为潜在客户,值得深入开发。
 
在领英(LinkedIn)公司主页板块,重要的是如何创建公司主页及产品专区进行客户开发与营销。

四. 领英(LinkedIn)添加好友
 
在领英(LinkedIn)上建立客户关系是一个长期积累的过程。无论是如何找到目标客户,都可以主动发送添加好友邀请,希望与其建立领英(LinkedIn)好友关系。
 
成为领英(LinkedIn)好友之后,我们才能与客户建立深入的交流,也才有机会持续地向客户传递信息并使自己以及领英(LinkedIn)人脉得以丰富拓展。
 
然而,在添加领英(LinkedIn)好友的过程中,我们必须面对邀请通过率较低的难题。如何高效安全地添加领英(LinkedIn)好友?又该如何有效提高领英(LinkedIn)添加好友的通过率呢?
 
我们可以学习并参考已经在领英(LinkedIn)添加好友实战中证明有效的15个邀请消息模板,从而显著提高我们的通过率!
 
当然,这些模板需要根据自身情况和需求进行优化调整。
 
在撰写领英(LinkedIn)添加好友的邀请消息时,我们一定要明确表达自己的目的,即希望对方通过我们的邀请成为我们的领英(LinkedIn)好友。在语言上,要遵循真诚、简洁、友好的表达原则。
 
许多人在这一步会犯一个思维上的错误,他们总是用写开发邮件的方法去撰写领英(LinkedIn)添加好友的邀请消息,希望在这一步介绍得越详细,展现自己公司产品的优势等等。然而,这种做法是错误的。

第五,正确理解领英(LinkedIn)开发客户
 
许多人在注册领英(LinkedIn)之后,经过一段时间的积累,拥有了一定数量的优质联系人,便急不可耐地采取了疯狂的营销手段进行开发,但不久之后就遭到了封号,数月来的努力顿时付诸东流。
 
批量营销的确是在领英(LinkedIn)客户开发中非常高效的一种手段,但需要讲究节奏和技巧!
 
1. 完善个人资料
 
首先,在之前完善的领英(LinkedIn)个人资料、发布的动态或文章等内容中,应能够支撑起让别人觉得你是行业专家,愿意倾听你的观点,愿意深入了解你所表达的内容。
 
2. 控制内容
 
发送的内容要懂得拿捏分寸,避免低俗的直接广告,并根据个人和产品所在行业进行调整撰写。
 
3. 注意群发频率
 
在进行这项工作前、中间和之后,都要记得利用领英助理对客户进行良好的归类分组管理,包括对已回复和未回复的客户做明确标识,以及区分拒绝和表达兴趣的客户等。这些工作都是为了确保你后续的营销开发是有效、精准且高质量的,而非具有骚扰性质。
 
4. 自我推广
 
我们可以通过领英(LinkedIn)个人页面、动态等方式发布自己的产品与服务,吸引客户注意,从而获取客户的询盘甚至订单!
 
5. 维护客户关系
 
领英(LinkedIn)中一个非常重要但经常被外贸人忽视的功能是维护客户关系!一句简单的节日问候就可以留下良好印象,从而在后期开发客户时更为简单。
 
当前全球有超过8亿人正在使用领英(LinkedIn),各行业各领域的客户都在其中。因此,在领英(LinkedIn)上,只要打造出专业的个人形象,坚持优质内容创作,并持续主动积累客户,适当有序地开展营销开发,领英(LinkedIn)就会成为一个非常优质的市场拓展和客户开发平台。
 
此外,借助领英(LinkedIn)建立个人KOL形象,可以获得持续不断的被动流量。
 
举例来说,之前分享无私经验的外贸从业者Aimm,在独立SOHO状态时面临产品、价格、背景等方面无法与众多同行竞争,客户资源也非常有限。她抓住了互联网社交化的趋势,利用领英(LinkedIn)打造了个人IP,并形成差异化竞争,为自己赢得了生存空间、客户和订单:全职外贸SOHO后,我用领英开发客户翻身自救!

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