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领英开发海外客户操作全攻略|外贸超级干货

2024-06-20 11:46领英LinkedIn 人已围观

简介今天小编就教大家如何在领英上高效开发国外客户。 一、领英(LinkedIn)帐号注册 1.注册信息:在注册领英账号时,最好填写真实信息,这有助于提升账户可信度。 2.头像设置:选择一张...

今天小编就教大家如何在领英上高效开发国外客户。
 
一、领英(LinkedIn)帐号注册
1.注册信息:在注册领英账号时,最好填写真实信息,这有助于提升账户可信度。
 
2.头像设置:选择一张专业的头像,这是展示给客户的第一印象,能有效提高添加好友的通过率和客户成交转化率。
 
3.个人资料:完善个人资料非常重要,包括职位、教育背景、工作经历等
 
二、领英(LinkedIn)个人档案建设

 
外贸人一定要重视领英(LinkedIn)个人档案的建设。领英(LinkedIn)档案中的每一个词都可以成为搜索关键词 ,关键词用得好,能够增加外部搜索量,让产品或者企业从谷歌海量的数据中被客户检索到。
 
个人档案是向外部潜在客户提供一个快速直接地了解你个人、公司、产品的途径,是一个可以用来构筑买卖双方信任的过程,甚至说买家可以通过档案来判断你是否值得联系。领英(LinkedIn)会根据你的填写内容对你的档案进行打标,一份完美的档案会被评为“all star”(如下图):
 
 
1.个人资料:
 
确保你的个人资料信息完整且准确。包括你的头像、标题、行业、公司、工作经历、教育背景等。
 
使用专业且清晰的头像,最好选择最近5年内的正脸照。
 
2.个人经历:
 
个人经历的填写也非常重要,无论是教育经历,还是工作经历,一定要认真对待,你可以看成是你找工作时候投出去的简历设计。
 
3.个人技能专长:
 
在领英(LinkedIn)里添加自己涉猎的技能专长,之后可以邀请自己的领英(LinkedIn)好友认可自己的技能专长,包括进行技能专长认可的互换。
 
自己的技能专长获得越多认可,就相当于有更多的人为你背书,这都能帮助你后续更快,更好的获得客户的信任,同时也会有助于自己在领英(LinkedIn)的搜索排名展示。
 
 
4.关键词优化:
 
在整个个人资料中战略性地整合关键字,以提高算法找到你的个人资料并将你的内容排在搜索结果顶部的机会。
 
为你的行业目标词创建一个关键字丰富的个人资料,这样可以增加被搜索到的机会
 
三、领英(LinkedIn)目标客户寻找

 
1.使用领英助理进行精准搜索:
 
通过点击左侧功能菜单栏内的“人脉”,输入任意关键词组,选择重点国家区域,搭配人脉级别、职业头衔进行定向精准搜索,可以直接找出目标国家内自己产品的所有潜在客户。
 
利用领英助理操作会更高效和更安全,能够满足长期性坚持在领英上的需求。
 
2.利用关键词搜索人脉:
 
在领英上搜索与你的产品或服务相关的公司名、产品名或行业名,可以帮助你找到可能的潜在客户。详细阅读他们的领英公司账户上的“about us”页,了解更多信息。
 
3.分析竞争对手:
 
通过分析竞争对手的客户群体,可以找到类似的潜在客户。这种方法可以帮助你更好地定位自己的目标客户群体。
 
4.构建目标客户画像:
 
通过构建目标客户画像,挖掘客户,使营销有的放矢。客户画像本质上是理想客户的多维度特征资料,包括他们的习惯、兴趣、挑战、期望等。
 
5.利用领英群组:
 
在领英主页中使用关键词搜索行业群组,进入领英主页后,定位搜索栏并输入与你所在行业相关的关键词。例如,如果你是一名数字营销专家,可以输入关键词如“数字营销”来找到相关群组。
 
6.广告投放:
 
LinkedIn提供多种广告格式和定位选项,可以根据工作职能、公司规模、地区等条件来定向广告,从而提高转化率。
 
7.内容营销:
 
通过发布有价值的内容吸引观众,利用领英个人资料作为活生生的简历进行自我介绍。内容应该具有吸引力,能够引起潜在客户的兴趣。
 
8.分析工具和插件:
 
使用LinkedIn提供的分析工具,可以帮助了解活动效果,分析关键指标如帖子互动、连接增长和广告点击率,以优化策略。
 
还可以使用插件如AroundDeal,通过将领英和企业联系人数据库进行系统匹配,轻松获取目标客户的联系信息,加速推进线索转化。
 
四、正确认识领英(LinkedIn)开发客户

 
很多人注册领英(LinkedIn)经过一段时间的积累,有了一定数量的优质好友,就开始迫不及待的狂轰滥炸式的开发,随后不久便被封停帐号,几个月养号的辛苦一瞬间付诸东流。批量营销确实是在领英(LinkedIn)开发客户非常高效的一种手段,但要讲究节奏和技巧!
 
 
1.定义理想客户资料(ICP):在领英上定位合适的合格潜在客户时,定义理想的客户资料至关重要。这包括确定理想客户的特征和特质,例如他们的职位、行业、公司规模和地点。
 
2.创建公司主页和小组:通过创建公司主页和加入相关群组,可以增加公司在领英上的可见度,并构建一个专业社区,促进与潜在客户的互动和沟通。
 
3.利用领英工具和功能:
 
导入邮箱联系人:通过导入自己已有的邮箱联系人来获得第一批的领英人脉。
 
使用“People you may know”:系统根据你的资料和所加好友的特征向你推荐好友,可以从推荐中进行适当筛选。
 
利用关键词搜索:通过在领英搜寻和你的产品或服务相关的公司名、产品名或行业名,可以帮助你找到可能的潜在客户。
 
使用领英助理:利用领英助理进行操作会更高效和更安全,能够满足长期性坚持在领英积累开发客户的条件。
 
4.建立令人印象深刻的个人资料:深入了解受众的个人资料,并建立一个专业且个性化的品牌形象。
 
5.积极参与和互动:通过积极参与行业讨论和活动,建立关系并提升品牌曝光度。
 
6.利用广告和营销策略:利用领英的广告平台进行精准定位和持续再营销,测试不同的策略以找到最佳效果。
 
7.衡量和完善策略:不断衡量和完善你的策略,灵活调整以适应变化环境。
 
8.使用高级搜索过滤器:使用LinkedIn Sales Navigator等工具进行更好的潜在客户搜索,并根据工作变动提醒来锁定目标人群。
 
9.关注行业大V和名人:在领英上搜索寻找自己产品行业和潜在目标客户行业的国外名人和大V,关注他们并从中获取灵感。
 
领英是一个强大的工具,可以帮助外贸人加强他们的渠道并达到他们的配额。通过遵循上面概述的简单步骤,卖家可以接触买家并发展真正的关系,这可以成为难以置信的商机。

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