您现在的位置是:主页 > 领英LinkedIn >

领英养号营销技巧实现一天几个询盘

2023-06-05 23:46领英LinkedIn 人已围观

简介在了解了出海社媒平台FB以后,您是否充了解过排名第二的B2B社媒平台 LinkedIn?通过今天的分享,咱们快速了解如何打造优质的LinkedIn 公司主页,提升您公司的信任度,使用户更好的找到...

领英拓展客户的要点

1.完善个人信息

首先要做到就是完整你自己主页的所有个人信息,因为你的信息可以透露很多资料,对你感兴趣的客户也会去查看你的个人信息档案,这是她们选择是否添加你的一个重要因素。

2.多更新

新账号的话,可以多点去发一些动态和文章,让你的账号活跃起来,但是一开始的时候最好不要发太多广告,也不要去插入一些外部链接。就纯属更新一些自己的相关信息即可。

3.弄一个定制邀请信

想要成功拓展到客户的话,我们就要多去给我们的潜在客户发送好友申请,增加我们领英好友的数量。但是很多时候别人未必会通过我们,所以最好是弄一个定制的邀请信,不需要每篇都不一样,但是最好是里面会出现对方的名字,让别人知道你不是群发的。

4.添加了之后要多去社交

不要添加了客户好友之后,就任他们在联系列表躺着,要多多去和他们社交,多多去和他们聊天,多多去他们面前刷脸。最好是添加后一星期内就去找他们聊天,亲测这样回复率是比较高的。而且一开始的话就不要一上去就给别人发广告,先谈一谈,循序渐进。

5.多发布一些高质量的内容

“内容为王”这四个字是永恒的经典,高质量的动态和文章在无形中还是可以帮助我们吸引到不少粉丝的。领英在很多外国人的眼中是个专业性和商务性很强的平台,所以多去钻研内容,对我们拓展客户也有帮助。

总结

想要在领英拓展到潜在客户的话,主要是还是要积极,积极点去和别人聊天,积极点去开多几个账号。只要掌握了上诉这几个点的话,后续操作就很容易了,和我们自己平时去展会谈生意是一个套路,只不过是换成了线上交流。线上的话交流时间还更多、更方便,于我们而言是个绝佳的选择。
 

开启领英获客第一步:打造优质主页

一、为什么选择领英?

虽然LinkedIn 不是海外最热门的社交媒体平台,但对于B2B企业获客,那么它一定是一个不错的选择。因为它拥有庞大的全球受众,是商务人士最受信任的社交媒体平台。在LinkedIn平台,有着超过 5500 万家公司正进行营销行为,也在争夺超过 8 亿用户的注意力,所以精心打造的 LinkedIn 公司主页,将为我们的品牌打造和后期获客,提供更多的机会,据有关数据调查在 LinkedIn 主页上接触品牌或可以将购买意愿提高 33%。

古语千里之行,始于足下。所以为了后期营销效果,我们先要学会如何打造你的专属领英主页来吸睛。接下来我们就来看下如何创建最佳公司页面,从而提升公司的影响力、和用户建立信任感,推动销售。

二、如何打造优质领英主页?

1. 醒目的logo与Banner

主页资料图片是用户在 LinkedIn 上搜索我们公司首先映入眼帘的内容,因此要给用户留下好印象。调查显示带有logo的公司页面的访问量是没有logo的公司页面的六倍。其次,公司主页上面的banner横幅也为公司品牌印象提供了创造空间,可以使用精致的图片来展示公司或者产品(1200*600), 可以安排定期更换,展示不同角度产品或者公司形象。我们建议:使用拼接图的形式来呈现,比如产品使用的场景,再加上简洁的logo,看起来也非常有吸引力。

开启领英获客第一步:打造优质主页

 

 

开启领英获客第一步:打造优质主页

2.包含关键字且引人注意的“关于我们”

完善了logo和banner图,接下来还需要从文字上下功夫,给潜在用户眼前一亮的机会。在完善关于我们这个部分的话,我们需要注意字数和表达技巧,字数需要在2,000 个字符左右,在描述中使用产品或者公司业务的关键字,使用懂业务的人都能看懂的语言来进行表达,在这里我们汇总了关于我们部分的表达核心。

我们是谁?

我们在哪里?

我们提供什么?

价值观是什么?品牌声音体现什么?

我们的联系方式是什么?

PS:如果暂时没有思路,我们可以看下竞对的主页,然后再确定我们想要使用的表达风格。当然关于我们的描述语没有最完美的方法,但它应该始终与您的整体品牌声音和愿景相关联。

开启领英获客第一步:打造优质主页图片来源:领英截图

3.规律化更新和发布主页信息

根据数据显示,LinkedIn主页每周规律的发布信息,主页参与度提高了两 倍,所以我们会建议大家制定周或者月主题计划,最好固定时间去更新,更新内容可以是文章、图像、视频等,通过多种方式来把信息传递给您的受众。发布前我们可以思考如下问题:我们的目标群体是谁?目标群体在线时间?使用网络的方式(电脑,平板,手机)?然后再进行文案的编辑。

由于LinkedIn 在社交媒体中少有的允许发布多字符格式的内容——所以我们可以利用这一点来进行宣传(LinkedIn 建议文字内容在500到1000字符之间)。发布形式可以是图片,视频和链接,专业的描述使得领英帖文和其他社交平台给用户更多丰富的体验。

PS:LinkedIn数据显示,单图片素材可以提升帖文2倍评论,拼接图可以提升3倍左右。视频参与度可以提升5倍,直播了可以达到24。将文档和幻灯片直接上传到领英,可以给到获取专业产品知识或者信息的潜在客户好感,提升对公司的认可度,这个经常在线索获取广告目标中,上传白皮书或者案例。我们会建议大家根据产品特点来选择相关热门话题和文章,这样很容易就能将文章直接分享到潜在用户的页面,记得在文章下面@我们想要提及的好友或者达人。

4.增加主页关注度:提升信任感

在做好了规律发帖后,我们还需要对主页的关注度做一个基础维护和提升。

首先我们可以邀请好友关注,这个方式可以说是做关注度提升最基础的方法啦。其次设定帖文目标,将帖文设定地区和行业以及其他目前群体细节,让内容推给目标人群。最后是使用广告进行,选择增加主页关注的目标,选好受众,实现快速积累关注量的目标。

PS:文章添加hashtag提升帖文覆盖,进而提升主页曝光度,让主页接触到更广泛的受众;鼓励同事转发分享主页帖文;网页宣传,在我们的公司网站、其他社交渠道、以及电子邮件签名中使用,尽可能多的提升曝光度。

5.搭建产品页:精致化产品展示

除了领英主页,我们也建议大家创建产品页面,来展示特定产品或服务,通过产品页面我们可以把核心产品的优势更详细的展示给潜在客户。

 

6.关注平台算法:保持主页领先地位

取得平台营销成功的很大因素在于知晓平台算法,领英也是这样的,由于LinkedIn平台也在不断调整和调整算法,从而给到用户更多有吸引力的信息,比如,LinkedIn算法会倾向于奖励新功能的早期采用者,因此我们关注新功能的更新和测试机会,可以使我们的领英页面处于领先位置。

三、案例展示

作为B2B企业,我们如何来顺利开启领英获客第一步呢?我们以钢材行业A客户为例。

客户背景:

A公司是广东的钢材公司,成立于2015年,在海外有着稳定的客户资源,但是近几年钢材市场由于退税问题,利润降低,客户想拓展更多获客渠道。

痛点:

FB合作中,但是表单质量不太理想,想要寻找质量比较高的社交媒体平台-领英,提升转单率,但是没有领英主页,也没有相关运营经验。

策略:

1.六步搭建法

开启领英获客第一步:打造优质主页

在前期主业创建过程中,我们建议标准化主页的设置,来做好起步动作。

2. 制定阶段性核心操作+广告引流助力效果提升

开启领英获客第一步:打造优质主页

通过规律的产品更新,打造优质的领英主页,然后进行广告辅助,来实现内容和推广的加成效果。

3. 最终数据

在投放第一天就获取了一条有效线索表单,客户反馈,成本比谷歌低一些,目前已经和客户取得联系,意向度70%,感觉不错!

总结

通过这次分享,我们需要了解,做好社媒营销获客的最佳实践离不开扎实的内容运营,所以如何开启领英获客,首先需要打造优质的主页,通过一定的策略规划和扎实的运营,然后广告再进行推进,就可以实现事半功倍的效果啦!

Tags:

标签云

站点信息

  • 文章统计213篇文章
  • 标签管理标签云
  • 微信联系:扫描二维码,联系我们

在线客服

扫一扫

客服顾问 1对1服务