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领英账号购买 LinkedIn 开发客户⼼得

2023-02-24 09:52领英LinkedIn 人已围观

简介与 Facebook、Twitter 或 Instagram ⼀样,LinkedIn 也是⼀个社交媒体平台,但它专注于商业, 相较于其他社交媒体平台,⽤户群体更职业化。 对于个⼈⽤户来说,可以在 LinkedIn 创建⾃⼰的个...


与 Facebook、Twitter 或 Instagram ⼀样,LinkedIn 也是⼀个社交媒体平台,但它专注于商业, 相较于其他社交媒体平台,⽤户群体更职业化。
 
对于个⼈⽤户来说,可以在 LinkedIn 创建⾃⼰的个⼈简历,包括教育背景、⼯作经验和技能, 寻找⾃⼰的潜在客户,建议往来联系。
 
对于公司来说,LinkedIn 是⼀个能为公司做⼴告,发布资讯动态的平台,这可以帮助公司接 触到那些最重要的客户。
 
如果你对 LinkedIn 这个平台还不了解,你可以看看以下这⼏个数据:
 
 
•51%的公司从 LinkedIn 上获得过 B2C 客户
•93%的 B2B 营销⼈员认为 LinkedIn 是开发客户最有效的⽹站。
•与 Facebook、Twitter 等社交⽹站相⽐,LinkedIn 能为 B2B 公司带来更多客户 •50%的 LinkedIn 会员更愿意向之前在 LinkedIn 上接洽过的公司采购
•80%的 LinkedIn 会员想要与企业建⽴联系,以提⾼他们的决策能⼒
•在所有从社媒渠道访问企业⽹站的流量中,64%是由 LinkedIn 带来的

 
 
那么如何在 LinkedIn 领英上开发潜在客户?
⾸先要摆正⽤领英开发客户的⼼态,⼼急吃不了热⾖腐,对于领英这样的社交平台来说,太 急只能适得其反。⼤幅度的加⼈、加群、发⼴告,会触及平台的规则,被举报、封号。所以, 提醒⼤家:想要⽤领英开发客户⼀定要细⽔慢流、⻓远经营。在领英宣传企业之余,你还可 以⽤⼼写⼀些⾏业相关的⽂章,树⽴⾃⼰的专业性、更容易赢得⽼外的好感和信任,也利于 账号的良性运营。
 
 
很多⽼铁竟然没有培养领英账户的意识,所以我觉得就可以系统的总结⼀下吧。其实我觉得 最强⼤的⽅法还是实操,我也希望看了⽂章的能⽴⻢实操起来,要不然看了⼜怎么样?道理 我都懂,但那⼜怎样呢?嗯?
 
 
 
⼀ 、建⽴ 500+的 connections
 
 
其实这个真的没什么难度,每天就是坚持去做就可以,但是每次都会有⼈问,我加了别⼈但 是回的很少啊,⼀堆的问题。其实我内⼼真的是叹了⼝⽓,这就是意志⼒的问题啊,很多时 间⽅法就在那⾥,需要的就是去坚持,因为别⼈不回你,就觉得这⽅法不⾏,就放弃,那就 真的太。。。。这⾥我分享⼀些加⼈的⼼得:
1)加名⼈
 
 
领英免费的账户有⼀个坏处,就是搜索限制,你搜到⼀定的数量次数它就开始限制你了,搜 索结果只显示 3条。⽽且新账户很难加到别⼈,所以⼀开始你加别⼈通过率很低这是很正常

的事情,领英采取的是六度⼈脉的规则,⼀般我们最多可以跟⼆度⼈脉建⽴联系,你的 connection 越多,或者你的联系⼈⾥有个⼤账户,她有很多的 connections。
那么你就有越多的潜在⼆度⼈脉,然后你在搜索的时候也就越容易脱离 linkedin 给你设置的 搜索限制。我们举个例⼦吧,你看我有 2000个联系⼈ ,⽽你是零个。但是⼀旦我同意跟你 建⽴了联系,则我的 2000个联系⼈全部是你的⼆度⼈脉,我的好友你全部可以加,搜索的 时候限制就放松了许多。
所以⼀开始如果你的通过率很低,你可以去尝试加⼀些那种专⻔做营销号的名⼈,那些名⼈ 是为了粉丝,所以你去加都会通过的。这样逐步就可以提⾼你加⼊的通过率,账号初步就起 来了。
 
 
 
2)外贸⾥ SNS 的运营其实⽬标群体很明确
 
 
你的⽬标群体⽆⾮有两类,要么是竞争对⼿,要么是潜在的合作客户。你需要花很多⼼思和 时间去交流,去互动,去了解,去沟通。以 LinkedIn 领英为例,我添加好友,从来都是搜索 我的产品关键词,找到相关的⼈或者公司,邀请他们。还要他们同意,⼀定是有所需求,这 个需求是什么,就得由我们⾃⼰来把握了,可能是采购需求,推销需求,了解需求或者其他。 找到需求点,就容易沟通交流了。
 
在 LinkedIn 领英上主动添加好友,我们就可以发送⾃定义的邀请消息,这个消息内容怎么 去设计更符合对⽅的胃⼝ ,这就是我们要认真思考的问题。

 
虽然都称为 SNS 但是却也是有很⼤的区别。例如 LinkedIn 领英和 Facebook,区别就会很⼤。
 
 
LinkedIn 领英是⼀个商⼈的交流圈⼦,交流的是商业,再或者说,来到这⾥的诉求是商业机 会或者商业交流交往。
 
那么如果我们想获取好感,就要多做⼀些这⽅⾯的内容,其实就是两个⽅⾯,⾏业或者职业, ⾏业可以理解为产品领域,职业呢,可以理解为⼯作职位⼯作内容⽅⾯的领域。
 
例如我是“food machine”和“hexamine”⽅⾯的国际贸易⼯作,那么我在 LinkedIn 领英上就可 以经常写⼀些与这两个产品有关的内容或者与国际贸易相关的内容!
 
Facebook 更为私⼈化,吃喝拉撒睡,柴⽶油盐酱醋茶,私⼈情感,私⼈癖好都可以写⼀下, 让⾃⼰更加⽴体化,有利于加深在别⼈头脑中的印象。
 
二、500+connections 之前只做⼀件事
 
 
我的账号没到 500+的 connection 之前,我什么也不会做,就是加⼈。很多⼈会给建议你可以 去加⼀些群组啊,或者给潜在客户发开发信啊,就是⽐较急切的想要获取利益。当然作为新 ⼈ ,需要迅速出单,没办法。但是如果想要从⻓远着想,我是不建议⼀开始就套利的。
 
⼀开始我也不信的,⽹络上有什么建议我都会去尝试,后⾯不断的坚持,我才慢慢的悟出了 ⼀些可⾏性的技巧。我的账号⼀开始就去加群组 ,通过率⾮常低,⽽且加了也不能有所作 为,⽽且还很容易就打击到我那少的可怜的⾃信⼼。发站内信由于展示⾯做的不够好,别⼈ 也很少回复,有回复的更多也是以⽐较礼貌的⽅式告诉你,你打扰到他了。

后⾯主要是我⽐较懒,也太多事要做了,所以我就⼀⼼加⼈,兼做内容,然后开始互动良好, 偶有询盘过来,后⾯加到 500+ ,  账户内容也⽐较不错了,  整个账号就显示的⼀个⽐较活跃健 康的姿态。不过我要再次强调⼀下,我⽐较懒,我是账号到 2000 的时候再去加群,发信息  的,反馈就⽐较不错。每天加⼈我是不⽤⼿动的,我⽤了⼀个领英辅助⼯具,中⽂名字叫“领 英助理”,英⽂名字叫“linkedines” ,每天不追求过多,只加到 100个⼈这样,通过⼀般就是  30 到 35个这样,通过率还是不错的,应该也和领英助理⾃动批量加⼈的时候,可以⾃定义 设置邀请消息,在邀请消息⾥可以设置加⼊姓名变量的原因,这样你的邀请消息发给谁,都 会加⼊对⽅的名字称呼,看起来感觉上肯定是不⼀样的,对⽅也更愿意通过你。
 
 
我⽐较推荐如果你真想把领英做起来,就⽤领英助理来运营打理⾃⼰的领英帐号,因为它这 个辅助⼯具是有⼀个⻛险控制保护系统,可以很好的避免我们在⽇常使⽤领英的时候做了⼀ 些过量的违规操作,也就是保护了领英帐号的安全,还有很重要的是它可以解决免费领英帐 号在领英搜索受限制的问题,功能主要是可以同步领英,定向精准搜索客户,⼀键批量添加 好友,⼀键批量发送消息,⼀键批量访问点赞,⼀键好友分组管理,深度抓取客户信息等, ⽬前是我个⼈感觉上最好的领英辅助⼯具吧,不过也不是⼀定要⽤的东⻄ ,看你⾃⼰安排。
 
 
加⼈是这样的,我不会乱加⼈,我会保证以下⼏个原则:
 
 
1 )只加国外潜在客户
 
 
因为系统是会根据你加的⼈来判断你的兴趣点的,这点我特别印象深刻的是 facebook 我有 ⼀个账号⾥⾯全是印度⾮洲⿊⼈,我还不觉得什么,直到有⼈问我,为什么你的账号⾥全是 ⿊⻤?我茫然的啊了⼀声。你在打开你的六度⼈脉,你加的⾏业潜在客户越多,  你的六度⼈

脉就打开的越多,你的询盘来源才会越优质。国内同⾏的我也是不加的,好不容易搞起来的 账号倒给同⾏给打开六度⼈脉了,不爽中。所以别再乱加⼈了,把你的账号⾏业性的浓度给 稀释了。
2 )控制加⼈数量
 
 
我每天都不过量的去每天加太多⼈,发太多邀请,基本都是控制在总数量在 100 左右,得益 于领英助理的功劳,通过率还不错,⽽且它会提醒和保护我做的所有操作是否有⻛险。⼀天 100个,⼀天通过 30个,⼀个⽉就有 900个了, 3 个⽉就有近 2700个了,你就是公司⼟豪了,是 不是很厉害?关于是不是要强制突破 100个数量,⽆视⻛险?我不敢,要不你试试?看看是 不是真的会封号?嘿嘿,好坏!
 
 
领英找客户并不只是搜关键词⼀种⽅法,这 5 种⽅法都能助你找到客户:
 
 
1、搜索⾏业名、公司名或产品名找客户
2、通过“可认识的⼈”找客户
3、通过“已建⽴联系的好友”找客户
4、在领英“建⽴公司主⻚和产品专区”找客户
5、添加“领英群组”找客户
 
 
三、丰富主⻚内容
 
 
这个其实也叫完善丰富你的展示⾯,这个其实很重要的,可以影响你加⼈还有申请⼊群时的 通过率,⼆是影响潜在客户转化为询盘的转化率,总之很重要。但是其实我也是⽐较懒的,

还是以⾃⼰舒适为主这样,感觉做这个就是需要耐⼼,所以也是慢悠悠的。这⾥的主⻚内容, 我分成了以下⼏块:
 
1、资料⻚⾯
 
 
这个资料⻚⾯是最基本的⻚⾯ ,⼀般就是 linkedin 提示的那些⻚⾯ ,按照要求好好完善。这 ⾥有⼏个让我印象深刻的地⽅,  我稍微提⼀下。第⼀个是头像,有⼀个粉丝君的领英头像深 深的吸引了我,那就是他裸着洁⽩的上身,站在⼩溪还是⼤海深处,然后深情的望着你。他 的账号也是三年多的⽼账号了, connections 有 1400 多个,平常也没怎么管,我突然觉得是不是 我也该去换个有异曲同⼯之妙的头像啊。头像真的真的⼒求得体整洁,看起来⼲净利索,你 漂亮就更好,美⼥帅哥总是被格外宽容对待。
 
其次另外⼀个让我感觉很销魂的就是在⾃我介绍那⾥,直接就是很懒的写个中式版的公司介 绍在那⾥ ,纯爷们,图都没⼀张,全⽂字,还是中式英⽂。我已经够懒了,  ⾃我介绍都是直 接抄别⼈的,好⽍还改了下⽤在⾃⼰⾏业⾥,再配⼏张⾃⼰产品漂亮的图⽚,以⽅便那些英 ⽂不好的客户可以⼀眼就知道你做的是什么产品。其实英⽂好的客户看到你的图⽚也能更快 的知道你是做什么的了,图⽚简单直观。
 
1.  基础信息的完善
1.1profile picture
 
这个⾮常重要,⼀个专业的职业照必不可少,这个以前颜 SIR  也有讲过。着装专业的个⼈ 职业图⽚ ,简单背景,400*400 像素。要避免以下图⽚:LOGO  图,    ⻛景图,动物图,公 司团队图,远景图等。

1.2create a unique headline
 
可以包括产品或者⾏业关键词,能提供什么帮助,可以⽤符号醒⽬区分
 
 
1.3 thoughtful summary
 
概括⾃⼰具备的能⼒ ,专⻓ 。多⽤我如何帮助别⼈的⼝吻来写。
 
 
1.4 build your experience
 
最少写两份⼯作简历,时间到当前,你的主要⼯作职责。
 
 
1.5project
 
要有链接,⼩公司有⼩公司的 PROJECT,  展会,帮助客⼈设计彩盒等
 
 
2.  借力
 
 
2.1Add rich media
 
展示专业的⾃⼰,可以添加图⽚和VIDEO,  添加图⽚时候,把图⽚的名字命名上产品关键词
 
 
2.2skills & endorsement
 
最重要的放前⾯ ,可以包含产品关键词
 
 
2.3recommendations
 
3 份以上⽐较完美,可以先给别⼈写,投桃送李。写完后通知别⼈接收。
 
 
2.4contact info, unique URL
 
Website, wechat, email ,  个性化的URL,  易记易搜索,易于 SEO  优化

 
 
2.5add new section (accomplisments, interests)
 
Publication, patent, certification, course etc
 
 
3.  锦上添花
 
 
3.1         background, (banner  图)
1584*396 像素,
展示专业的你,    (⼯作场景,产品或服务)
 
 
2、充分利⽤ Post
 
 
像我这么话痨的⼈ ,那短短的资料⻚⾯还不够我塞⽛缝啊,所以这个post 写博⽂的地⽅就 深深的吸引了我,可以让我畅所欲⾔。资料⻚⾯能够给客户带来的信息实在是很有限,最多 就是简单粗暴的告诉客户我们是做什么的?但是你们产品的优点特⾊就全部没有地⽅可以施 展其才华啊,所以这个post 就很给⼒了。
 
事实上,你真的不要⼩瞧这个post ,也不要那么功利化的乱⽤ post 。我看到过很多很有意思 的⽂章标题,已经忘的差不多了,⼤概就是,什么产品的妈妈是谁?这类的,我很好奇的点 进去⼀看。就⼏⾏字,然后就是⼴告了。反正给我的感觉就是欺骗恼怒,这个⼈的服务质星 很差,下次再也不会去看他的post 了,  都是垃圾。
 
Post 真的很好,⾸先只要你⼀发post , linkedin 就会善意的系统提示你的好友,你发了⼀篇 post  ,所以你的好友越多,你的post 被关注的范围就越⼴。你要是好好写⽂章,专业的美 名也就越来越好;不好好写⽂章,你的 connection 就是你遗臭 linkedin 社区的最好利器。所以

为啥很多⼈说⾃⼰从 linkedin ⽂章⾥得到了很多询盘就是这个意思了。另外⼀个好处就是   linkedin 的权重还是很⾼的,你发⼀篇⽂章过去,很容易就排到 google 很前的位置,⽐你那 ⼩⽹站不知好太多。
 
⾄于如何写出好⽂章,作为过来⼈,我想说,⼀开始写的⽂章都是⼀坨屎,但是坚持去写慢 慢就好了,所以⿎励⾃⼰坚持下去。
 
 
 
 
四、500+ connections 之后的事
 
 
其实我现在还是慢悠悠的⼲着前⾯那⼏件事,已经形成习惯了,做起来感觉不要太好。但是 也感觉到⾃⼰该进步了,所以开始做些别的了。⾸先就是加 group ,领英它很逗的,它会控制 你的pending 申请,也就是你的未被批准的群申请是有限制的,你必须先消化掉⼀些,才能 去加新的群。
 
所以加了⼀段时间,要么被通过,你就有名额去加新的群,要么就需要去撤销申请,然后去 加新的。加群也是加⾏业相关的,这样加进去后,我先看看⾥⾯可不可以发⽂章,可以发我 就等过⼏天就去发这样。所以写⽂章的好处真的不要太多了,  这个群⼜开始有⽤了。
 
等你的 connection 有 2000个,⽂章有了 10来篇,也有很多⼈给你点赞的时候,你会发现, 加群的通过率⼏乎是 100%,所以我再次不得不感慨,世⻛⽇下,⼈⼼不古啊,加个群还这 么势⼒ ,菜⻦与⽜仔裤不能⼊内啊。加了群⼀可以发⽂章,⼆可以加群内的成员为好友,⼜ 多了⼀条加⼈的渠道啦。还有就可以去积极评论,积极点赞然后让别⼈记住你了。

写来写去发现其实领英没那么复杂,搞懂了规则和⽣态,坚持去做就好了,效果还是⾮常不 错的,最后,不管你是新⼿还是⽼⼿ ,领英助理这个领英辅助⼯具你都可以去了解⼀下,因 为我还忘记说了很重要的⼀点,要学会⽤领英助理把⾃⼰的领英好友归类分组管理好,不然 最后会让⾃⼰乱糟糟的⼀团乱麻,很影响之后对好友单独开发的转化率。
 
 
主动去跟别⼈沟通,加深印象,⾃我营销,在 LinkedIn 领英上我们可以主动去给⾃⼰好友发 送消息,可以传递我们的专业性,可以软推销我们的⼴告,可以引导⽤户对我们的产品和服 务做更深度的沟通了解。
 
同时我们也可以主动去关注别⼈的动态,⽤⼼评论,往往能加速了解的进程,加⼤曝光的⼒ 度,甚⾄引流回⾃⼰的 SNS 账号。
 
评论时,观点要独⽴,尽量新颖,尽量显得有诚意,才会让被评论者对你产⽣好奇,产⽣去 了解的冲动。这样你的“⼴告”才会被浏览,才会产⽣效果,否则就什么都不是!
 
还有,领英在⽼外眼⾥是⼀个专业性质,商务性质特别强的社交平台,它毕竟不是 B2B 平 台,那么怎么让别⼈愿意和你建⽴连接,你不能把⾃⼰表现成⼀个完全就是找⼈推销的⼩销 售,虽然我们的⽬的是开发客户,但是我们要学会把⾃⼰的直接⽬的隐藏起来。表现⾃⼰的 专业,优秀,引导对⽅了解我们的产品,公司,所以⾼质量的领英动态和⽂章发布⼀定不能 落下。
 
不要忘记促进客户的友好社交关系和维护客户,回归到社交平台的核⼼,任何⼀个社交平台, 都是从不认识到认识,再到了解关注和提供帮助,最后⽔到渠成做⽣意。往往通过邮件电话

等传统⽅式搞不定的客户,尝试在 LinkedIn 领英上建⽴联系,成为 Connection,  或是 Sweet Message就能帮助破冰。
 
包括我们批量的邀请添加 LinkedIn 领英好友和对 LinkedIn 领英好友进⾏批量的发送消息,  消息内容不局限于产品的推销和商务消息,也可以是⼀些节假⽇的问候,在发送消息这⼀块, 我们⼀定要事先对⾃⼰的领英好友进⾏归类分组,同时在发送消息的时候可以插⼊智能姓名 变量,它会⾃动添加客户的名字,这些都可以借助刚才提到的领英助理来⾼效率的完成。
 
好了,就写这么多吧,最强⼤的⽅法还是实操,最强⼤的⽅法还是实操,最强⼤的⽅法还是 实操,重要的事情强调三遍!!
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