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在领英上,月入3000和月入30000的外贸人在获客方

2024-05-07 15:37领英LinkedIn 人已围观

简介 LinkedIn可以说是外贸活跃发展的必争之地。 如何最大化利用它是每个外贸人必修的课题。 本周我与大家分享了 LinkedIn 客户获取的基本 SOP。今天我就和大家聊聊想要提高...

 
    LinkedIn可以说是外贸活跃发展的必争之地。
 
    如何最大化利用它是每个外贸人必修的课题。
 
    本周我与大家分享了 LinkedIn 客户获取的基本 SOP。今天我就和大家聊聊想要提高LinkedIn获客效率必须了解和注意的事项。
 
    包括不同语言版本界面获客路径的差异、如何绕过平台的非好友限制找到个人邮箱地址、降低账户被暂停的风险、手动账户预热、提高SSI分数的方法等,都是具体的。实用的东西。
    01 中英文界面对比,如何选择
 
    您是否注意到,您可能经常听到其他朋友使用领英群组功能,但您从未见过这个功能。这是为什么?
 
    由于LinkedIn语言版本不同,功能也不完全相同。
 
    我直接给大家看一下中英文页面的对比:
 
    正如你所看到的,它也是一个基本的免费帐户,但中文界面的功能比英文界面少了一些。
 
    像刚才提到的Groups,没有中文界面,但这是LinkedIn获客必备的功能。通过加入群组,您可以接触到更多与您所在行业相关的人。目标群体。
 
    因此,建议外贸人士在使用LinkedIn时使用较为全面的英文界面。
 
    如何切换语言:
 
    1.在右上角找到“我”,选择“界面语言”
 
    2.系统会跳转到设置界面,在下拉列表中找到并点击“English(英语)”即可自动切换。
 
    02 如何绕过平台限制,找到你的个人邮箱
 
    请记住,使用 site 命令!
 
    site命令是在指定的域名中进行搜索。注意英文符号的使用。搜索结构为:site:域名(空格)关键词
 
    比如,你在LinkedIn上搜索输入了客户公司名称,想要查看关键人物页面。如果您没有购买任何套餐,您将看不到联系人姓名和个人信息页面:
 
    此时,复制他的标题。
 
    打开 Google 并搜索“site:linkedin.com Costing manager II at xxx”即可找到他的 LinkedIn 主页。结合Snovio LinkedIn客户开发工具插件https://snovio.cn/extension,客户电子邮件直接保存到客户数据库中。
 
    这是单一获取方式——点击每个客户页面上的插件即可获取电子邮件地址。
 
    我知道很多人担心使用插件的风险。博客有相关文章告诉你如何安全使用插件。文章链接:https://snovio.cn/knowledgebase/how-to-safely-use-li-prospect-finder-extension-and-avoid-exceeding-linkedin-limits/
 
    另外,这里我还要告诉大家如何在不使用插件的情况下批量获取邮件:直接使用网页版Snovio,点击【查找工具】中的【社交网络搜索】。
 
    保存的邮件列表如下图:
 
    注意表格内容的格式 - 只需在单独的列中写入客户 LinkedIn 个人资料页面的链接即可:
 
    上传表格文件(记得保存为CSV格式),点击搜索并保存客户的电子邮件地址。
 
    Snovio 帐户每月有 50 个免费积分,这意味着您可以免费找到 50 个客户电子邮件地址。
 
    官网地址:https://snovio.cn
 
    03 降低账户被封的风险
 
    不要一注册就疯狂添加朋友,只需像平常一样使用社交媒体即可。 。
 
    LinkedIn的违规判定机制相对严格。如果您还没有购买任何套餐,请勿进行批量销售。
 
    即使你购买了高级套餐,如果添加的好友过多,也很容易被屏蔽。以下是一些给您的安全提示:
 
    1、首先,添加好友时使用个性化的应用内容。不要使用默认的。解释添加好友的目的——为什么要联系这个人并使用开放式问题。如果做得好,即使他们不认识你,他们也不会报告你的好友邀请。
 
    2. 监控待处理的好友请求,并定期取消已发送一段时间但尚未被接受的邀请。
 
    3. 不要只查看人们的个人资料并添加人们为朋友。毕竟,社交平台还是希望用户更多地使用它们来展示内容,否则就会因为类似机器人的行为而被判违规。
 
    4、各操作次数的安全建议:
 
    温馨提示1
 
    好友邀请限制
 
    第 1-5 天 - 每天邀请 10 个连接。
 
    第 5-10 天 - 每天 20 个连接邀请。
 
    第 15-20 天 - 每天 30 个连接邀请。
 
    第 20-25 天 - 每天 50 个连接邀请。
 
    以这种方式继续监控您的帐户大约 2 周。然后慢慢添加每日邀请。但如果你的录取率低于60%,每天发送的申请最好不要超过50份。
 
    连接请求的数量还取决于您拥有的帐户类型。对于高级帐户 (Sales Navigator),您每天可以发送大约 50-70 个邀请。
 
    将每日好友邀请保持在 LinkedIn 总连接数的 3-5% 左右。慢节奏是安全的关键。
 
    提示2
 
    消息发送限制
 
    每天 30 条消息 - 最安全的方法。
 
    每天 50-70 条消息 - 仅适用于预热帐户(全天分批发送)。
 
    每天 70-100 条消息 - 仅限高级帐户。
 
    技巧3
 
    每月搜索限制
 
    30 次搜索 – 如果您的个人资料是新创建的或已长期处于非活动状态。
 
    最多 300 次搜索 - 如果您的个人资料已预热并且您有免费帐户。
 
    无限制 - 适用于使用 Sales Navigator 的高级帐户。
 
    04 手动账户预热
 
    要访问个人资料,请在 LinkedIn 搜索栏中输入潜在客户的姓名,然后从建议选项中选择正确的个人资料。
 
    喜欢他们最近的 2-3 个帖子或更新。
 
    请等待 24 小时,然后再次拜访您的潜在客户并关注他们的个人资料。
 
    再过 24 小时,发送个性化的好友联系邀请。
 
    一旦接受,请务必跟进。发送几条消息,直到联系人回复。
 
    通过其他网络预热潜在客户,并教大家利用社交媒体开发客户,本质是希望大家有多渠道开发的意识。
 
    当您评论客户的帖子或在 Facebook 等其他社交媒体上关注他们时,他们会认出您。当他们在 LinkedIn 上看到您时,您的好友联系请求被接受的机会就更大。
 
    05 使用LinkedIn的技巧5-提高SSI分数
 
    这是很多人在使用LinkedIn、提高SSI分数时没有引起足够重视的事情。
 
    什么是SSI?社交销售指数,该指标显示您作为 LinkedIn 社区成员的价值。
 
    您的SSI越高,您与其他用户联系的自由度就越大,被封禁的机会就越小,完成交易的机会也就越多。
 
    同样,你的专业品牌定位越好,建立关系的能力越强,也会让你的SSI更高。
 
    注意:您的联系人或其他高级客户不会看到您的 SSI 分数;只有您才能访问它。
 
    (LinkedIn官方SSI分数查询链接:https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-looking/the-social-looking-index-ssi)
 
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    所有 LinkedIn 个人资料均从 0 到 100 的 4 个维度进行评分,每个类别最多 25 分:
 
    (1) 建立你的专业品牌=你 你的形象发展得怎么样?
 
    1. 填写所有必需的详细信息:标题、个人资料图片、摘要和您的工作经历,直到您的个人资料 100% 完整。充分利用所有领域并分享您的成功和成就。
 
    2. 强调你为客户提供价值的案例,展示你的实际工作经验。
 
    3.添加技能。越多越好。您最多可以添加 50 项技能,这些技能将作为关键字来提高您在平台上的知名度。
 
    4. 认可你的同事、客户和其他联系人的技能,他们会回报你。
 
    5. 发布有价值的内容,成为所在领域的意见领袖。特别是,在 SlideShare 中创建您的服务或产品的简要概述,并分享写得好的长文章来展示您的专业知识。
 
    注意:您的个人资料中的所有内容都应强调您的专业知识并针对您的 ICP。
 
    (2) 找到合适的人 = 您发布在网上引起共鸣的内容(点赞、分享、评论)的频率如何?
 
    1.您可以使用有效的LinkedIn研究工具更快地与优质潜在客户建立联系。 LinkedIn 建议使用他们的 Sales Navigator 高级计划。该工具可以在 6 个月内将您的 SSI 提高 20%。
 
    2.利用二级人脉来扩展你的人际网络。
 
    3. 找到您和潜在客户之间的共同点进行联系、加入 LinkedIn 群组并关注潜在客户。
 
    4. 查看谁对您的个人资料感兴趣并打开了您的个人资料。 Sales Navigator可以帮助您查看过去90天内查看的数据记录。
 
    5. 我们之前讨论过另一个指标——拒绝率。如果您有大量失败的好友请求,则会对您的 SSI 分数产生负面影响。
 
    (3) 互动洞察 = 您的联系网络是否符合您的个人资料(技能、职位、关键词)?
 
    您的社交活动直接影响您的 SSI 分数。
 
    您发布了多少相关帖子(每周 2 篇帖子就足够了)。
 
    您的内容多种多样(视频、链接、文章等)。
 
    您的帖子收到了多少点赞、分享和评论。
 
    您参与 LinkedIn 群组和其他用户帖子下的讨论的频率。
 
    请记住,即使每周的一些评论和点赞也会产生巨大的影响。
 
    (4)建立关系=你的关系网络拓展有多活跃?
 
    使用有效的介绍与目标市场联系人和决策者建立联系。
 
    优先考虑加强与您所在领域的高级管理人员的关系。
 
    建立内部联系,并请你的领导和同事在 LinkedIn 上给你积极的建议。
 
    建立联系后,培养关系并通过相关新闻或解决方案为您的目标客户带来价值,帮助您的潜在客户解决他们的业务任务。
 
    根据经验,SSI至少应为50。60-80分范围内的分数已经可以让您的个人资料在行业和网络SSI排名中名列前茅。没有必要坚持更高的分数。 ,没有满分的用户。
 
    最后,虽然每篇文章中的操作建议可能看起来不是很简单,但它是使用如何使用LinkedIn获取客户的基本SOP和高级使用技巧的有效方法。我已经通过最近的文章告诉你了。
 
    最重要的是看看你的目标。如果你想利用好社交媒体平台来获取优质客户,你所花费的时间和精力总会给你带来好的结果。
 
    在接下来的几周内,我们将继续更新其他社交媒体平台的高效获客方法。记得关注我们的文章更新。
 
    斯诺夫.io
 
    Snov.io中国官网:https://snovio.cn
 
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