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外贸人必看!领英开发客户的详细方法教程(完整

2023-11-13 14:15领英LinkedIn 人已围观

简介对于绝大多数外贸业务员来说,领英(LinkedIn)都是一个非常重要且有效的客户开发渠道。 在这个全球最大的职场社交平台上,不仅仅能够主动拓展人脉搜索开发客户,还能经营打造个人...

关于绝大多数外贸业务员来说,领英(LinkedIn)都是一个十分重要且有效的客户开发渠道。

在这个全球最大的职场社交平台上,不只仅可以主动拓展人脉搜索开发客户,还能运营打造个人IP,让本人成为自带变现流量的个体,增加客户对你的信任和依赖水平,加速订单成交的转化!

本期将给大家带来一份完好版运用领英(LinkedIn)开发客户的办法攻略!

超级适用!抓紧珍藏学习...

一.领英(LinkedIn)帐号注册

1.注册账号信息:

领英(LinkedIn)帐号注册时,我们的根底材料应填写真实信息,这有助于提升账户可信度。注册姓名填写真实的中文名,不要在注册的时分只填写英文名,等注册胜利后,登录进去完善本人的领英(LinkedIn)帐号材料的时分,再修正设置本人的英文名以及保存中文名作为曾用名。

2.个人头像设置:

上传一张明晰的个人照片作为领英(LinkedIn)头像,以商务正面照为最佳,背景不要太乱,最好是纯洁背景,比方白色彩或者蓝色彩。一张明晰,漂亮的照片是你给他人的第一印象,所以必需塑造一个好的印象。

设置头像时留意以下几点:

A.真人出镜,不要用产品图、logo图和虚假照片。

B.以正脸示人,留意眼神沟通,不要把脸遮住。

C. 背景简单,不能让它喧宾夺主。

D. 突出面部,全身照作为头像没有意义。

E. 运用商务照,让客户感遭到你的用心。

F.着装专业,不得体的服装对你和业绩都不好。

G. 留意衣服和背景颜色,给客户正面心理暗示。

互联网时期,人与人的互相认知,第一时间只能经过小小的头像来获取,你对本人的头像多上心,客户对你也会多上心。

3.职位头衔填写:

领英(LinkedIn)的职位头衔是领英(LinkedIn)用户个人档案材料顶部的局部,在搜索时会显现在用户名旁边,相当于一个简短的个人简介。

领英(LinkedIn)提供职位头衔的选项,由你本人来填写,所以引见描绘要契合你的客户需求,有了为你的客户所定制的职位头衔,会让更多潜在客户愿意承受你和关注你。

恰当的修饰是很有必要的,即便你只是一名普通的销售、业务员等,你也能够填写如:销售经理、销售总监、产品经理、市场经理这类的职称,抬高本人的职位,为你的客户开发做铺垫。能够简化为[职位+协助X做Y]这样一个公式来填充,以写明你的价值主张。假如不晓得如何描绘你的价值,通常能够依据公司的价值主张来写,或者是从你的客户需求中去寻觅灵感。

二.领英(LinkedIn)个人档案建立

外贸人一定要注重领英(LinkedIn)个人档案的建立。

领英(LinkedIn)档案中的每一个词都能够成为搜索关键词 ,关键词用得好,可以增加内部和外部搜索量,让本人在领英(LinkedIn)站内的搜索排名更靠前,在谷歌搜索引擎海量的数据中也更容易被客户搜索到。

个人档案是向外部潜在客户提供一个快速直接地理解你个人、公司、产品的途径,是一个能够用来构筑买卖双方信任的过程,以至说买家能够经过档案来判别你能否值得联络。

领英(LinkedIn)会依据你的填写内容对你的档案停止打标,一份圆满的档案会被评为“all star”(如下图):

 

 

1.个人材料:

领英(LinkedIn)个人材料除了填写根本的个人材料信息以外,其它的比方个人简介,职位头衔等,能够恰当的融入本人的产品信息和公司信息,描绘你能给客户带来什么?

但是不要大篇幅的写产品或者公司,主要还是写个人一些触及的范畴,毕竟是展现你个人形象的职场社交平台。对别人而言,一定是先“喜欢”上你,再去理解你的公司及产品。

 

2.个人阅历:

个人阅历的填写也十分重要,无论是教育阅历,还是工作阅历,一定要认真看待,你能够看成是你找工作时分投进来的简历设计。

比方教育阅历里写明本人的学校,专业,所获得的一些成就、作品。工作阅历里写明本人工作过的公司,所担任的职位,担任的范畴,同样在工作过程中有获得哪些成果等。展现你才能的最好方式是在你的总结和工作阅历中,写上胜利效劳客户的例子。但是假如本人频繁跳槽,倡议不要写太多,两到三家公司就够了。

每项内容的填充除了要保证内容质量,还需求注重整体的排版优化,你的材料做的越“漂亮”,客户也就越愿意接触你,也有利于加速客户对你的信任度,这样你才干给本人带来销售时机。

 

 

3.个人技艺特长:

在领英(LinkedIn)里添加本人涉猎的技艺特长,之后能够约请本人的领英(LinkedIn)好友认可本人的技艺特长,停止技艺特长认可的互换是不错的技巧。

本人的技艺特长取得越多认可,就相当于有更多的人为你背书,这都能协助你后续更快,更好的取得客户的信任,同时也会有助于本人在领英(LinkedIn)的搜索排名展现。

 

 

4.个人所获成就

这是经常被很多人疏忽的局部,但其实是要懂得去展示的局部,你能够去发现和发明素材用来填充内容。比方你和客户一同完成的一次项目/你参与的一次展会/你的一次生长阅历/你参与的公司活动等等。

三.领英(LinkedIn)目的客户寻觅

1.应用关键词在领英(LinkedIn)搜索人脉

整个在领英(LinkedIn)上搜索开发客户的工作中,倡议应用领英(LinkedIn)工具领英助理来停止。由于应用领英助理操作会更高效和更平安,这样才干满足长期性坚持在领英(LinkedIn)积聚开发客户的条件。假如只是断断续续,三天打鱼两天晒网,是很难有可观的效果呈现。

在人脉内输入关键词组,选择重点国度区域,搭配人脉级别、职业头衔停止定向精准搜索,找出目的国度内本人产品的潜在客户,取得精准丰厚的客户资源。

例如设置关键词tyre,职位头衔ceo停止搜索:

 

 

例如设置关键词深圳,职位头衔外贸经理停止搜索:

 

 

2.从领英(LinkedIn)的群组里寻觅潜在客户

领英(LinkedIn)群组是一个值得我们花一些当心思去添加和打理的方向,经过关键词搜索挑选有价值的群组申请添加,群组有助于我们拓展丰厚本身领英(LinkedIn)账号的人脉圈,同时群组内的成员也都是值得我们停止开发的对象。

例如设置关键词tyre搜索相关群组:

 

 

3.在领英(LinkedIn)动态里寻觅潜在客户

这个办法的思绪是经过关键词搜索在领英(LinkedIn)所发布的相关动态,然后挑选出匹配的潜在客户,经过几个不同的维度去停止主动开发:A.经过给客户所发布的动态点赞。B.经过给客户所发布的动态评论。C.经过进一步的主动发送添加好友约请信。

例如设置关键词tyre搜索相关动态:

 

 

4.在领英(LinkedIn)引荐人脉里发现价值

领英(LinkedIn)会依据你的个人档案材料,以及你已有的领英(LinkedIn)好友等,综合信息停止引荐你可能认识的人,而这些引荐内也可能包含了你的潜在客户。

 

 

5.在领英(LinkedIn)公司主页下寻觅线索

经过关键词匹配相应的领英(LinkedIn)公司主页,然后点击公司页面查看材料引见,从而判别是不是潜在客户,值不值得深化开发。

例如设置关键词tyre搜索相关公司:

 

 

在领英(LinkedIn)公司主页这一板块上,还应记得创立领英(LinkedIn)公司主页(Company Page)及产品专区(Showcase Page),并完善材料同步更新运营。公司主页是公司主体组织在领英(LinkedIn)的一个展现平台,它能够协助全球范围内的领英(LinkedIn)用户愈加官方性,商务性,正式性的理解你的公司、品牌、业务、产品和效劳。

四.领英(LinkedIn)添加好友

领英(LinkedIn)开发客户是一个长期积聚的过程,要坚持不时的添加领英(LinkedIn)好友,增加本人的潜在客户基数。好在无论是从什么角度找到目的客户,在领英(LinkedIn)都能够主动发送添加好友约请,希望与其树立领英(LinkedIn)好友关系。成为领英(LinkedIn)好友后,我们才干与客户树立深化性的对话,才有时机对客户停止持续不时的信息输出和曝光,同时也是对本人领英(LinkedIn)人脉关系的丰厚和拓展。

但是在添加领英(LinkedIn)好友的过程中,我们又必需面临着约请经过率低和容易被限制的难题。如何高效平安的在领英(LinkedIn)添加好友?如何有效进步领英(LinkedIn)添加好友的经过率?

首先学习参考曾经在领英(LinkedIn)添加好友实战中充沛证明过的7个约请音讯模板。

实战模板一:

“ Hi{name},I came across your profile on LinkedIn and noticed that you have worked in home textile industry for many years and had quite a unique career.Please give me the opportunity to connect with you and learn more from you.

实战模板二:

“ Hi Jeff,Came across your profile here on LinkedIn and would love to connect.I am a Bluetooth headset product expert, and l've spent 5 years in this field.Pls accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable.Thanks in advance.Charles

实战模板三:

“ Hi dear,This is Sunny, CEO of 公司名字, I'd like to be your fan on Linkedin,I have over 20 years' experience in XXXX Industry, any questions, I'm happy to help.Hope I can be your friend here.Either way, keep up your awesome work on LinkedIn.Cheers,Sunny

实战模板四:

“ Dear **,
This is ***, I am very glad to know you on LinkedIn. And I hope to be connected with you and talk  more about ** (一定要是对方能感兴味的points) in further days together.
Best regards,
***

实战模板五:

“ Hi Jane,LinkedIn showed me your profile multiple times now, so I checked what you do.I really like your work and as we are both in the creative industry – I thought I’ll reach out. It’s always great to be connected with like-minded individuals, isn’t it?Audrey

实战模板六:

“ Hi **,
Good afternoon/morning/day.
This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.
***
Best regards

实战模板七:

“ Hi Mark,I saw your profile ("People Also Viewed") while viewing one of our mutual connections.Was hoping we could connect here on LinkedIn, too. I'll work hard to post valuable posts & articles. And, I look forward to yours.Thanks for considering the connection request.Take care,Joey

以上7个模板能够参考学习,但不要生搬硬套,要分离本身状况和需求停止优化调整。

在撰写领英(LinkedIn)添加好友的约请音讯时,我们一定要明白你的目的是希望对方经过你的约请,成为你的领英(LinkedIn)好友,言语上遵照真诚、简约、友好的表达准绳。

很多人在这一步会犯思想上的错误,总用写开发信的思想来写领英(LinkedIn)添加好友的约请音讯,希望在这一步把本人引见的很细致,展示本人的公司产品优势等等,这是一种很严重的错误。

同时在领英(LinkedIn)工具领英助理里直接完成添加好友这项工作,主要缘由有两点:

1.应用领英助理发送添加好友的约请音讯时,在音讯内容里能够设置插入“姓名变量”。(插入姓名变量的办法:在设置音讯内容的时分,鼠标的光标停留在什么位置,然后在选择插入姓名变量,那么姓名变量就会插入到对应位置)。
插入姓名变量后,你的音讯发送给任何客户,变量都会自动替代为对方的称谓,从而进一步进步音讯内容的质量。客户看到本人的名字,会更愿意认真阅读,也更愿意经过。

 

 

2.应用领英助理发送添加好友的约请音讯时,提早在“音讯模板”里设置添加多个不同作风内容的音讯。例如将上述7个音讯模板新添加加,之后在实践操作过程中全部勾选提交发送。那么在实践发送时,就会在你所选择的7个音讯模板里随机切换发送,从而防止长时间发送相同内容的音讯,会被领英(LinkedIn)断定为渣滓信息的风险。

 

 

值得留意和提示的是,由于领英助理是一个系统化协助在领英(LinkedIn)正确积聚开发客户的工具。所以它包含理解决领英搜索次数限制,处理领英添加好友限制,关键词精准搜索客户,批量添加领英好友,批量发送领英开发信,批量点赞评论领英动态,批量撤销未经过的添加好友约请,归类分组管理领英好友,搜索添加领英群组等一系列功用。那么你在给领英(LinkedIn)好友批量群发开发信时,以上两个技巧也要同样记得加以应用。

当你做好根底设置,并应用领英助理去执行工作,经过长期积聚,你的领英(LinkedIn)好友数量会快速增长,随着潜在客户基数的增加,并经过持续跟进,周期营销,逐渐培育,你就会逐渐取得稳定的意向回复和询盘。

在这个过程中,一定一定一定要同步做好对领英(LinkedIn)好友停止有序的归类分组管理工作,明晰的领英(LinkedIn)好友管理是为了后续的跟进营销能保证质量和有针对性。

 

 

我普通会依据客户类型、质量、职位、跟进状况等去停止标签分组,然后在对不同分组里的客户停止跟进营销时,内容和节拍都不一样。同时对有进一步回复沟通,获取到更多信息材料的时分,还会借助列表上的“备注”停止更细致的记载。只做精准营销,防止骚扰式营销,整个开发客户才会愈加有效果。

五.正确认识领英(LinkedIn)开发客户

很多人注册领英(LinkedIn)经过一段时间的积聚,有了一定数量的优质好友,就开端迫不及待的狂轰滥炸式的开发,随后不久便被封停账号,几个月养号的辛劳一霎时付诸东流。

批量营销的确是在领英(LinkedIn)开发客户十分高效的一种手腕,但要考究节拍和技巧!

1.完善档案

首先你在之前完善的领英(LinkedIn)档案材料、发布的动态或者文章等内容,要能支撑起让客户觉得你是有压服力的人,是行业专家,愿意听你在说什么,愿意深化理解你所说的。

2.控制分寸

无论是添加好友还是给好友群发,所发送的内容要懂得拿捏分寸,回绝低端的硬性广告,依据个人的产操行业和客户的需求痛点调整撰写。

3.不急于一时

心急吃不了热豆腐,在领英(LinkedIn)拓展人脉添加好友时,不要过于追求某一天的数量,而是要每天都坚持添加积聚,这也是为什么要应用领英助理来操作的缘由之一。

4.留意群发频率

在做这项工作的前中后,一定要应用领英助理对客户停止好归类分组管理,对有回复的和没有回复的,明白回绝的和表达有兴味的等等做好备注标识。这些工作都是为了你后续的营销开发是有效的,是精准的,是高质量的,而不是无意义的,骚扰式的,让客户恶感的。

5.做好自我营销

在领英(LinkedIn)上更新发布产品或者行业学问文章、动态、视频,能够协助我们构建一个高质量的领英(LinkedIn)内容营销,从而吸收客户的留意,塑造本人的专业性,促进客户的信任,从而得到客户流量和询盘,协助转化成交订单。所以在领英(LinkedIn)上无论是文章、动态还是视频,内容方面你都要做足功夫,停止专业性的内容规划和输出,我们能够盘绕三个角度来展开:

 

 

6.维护客户关系

领英(LinkedIn)其中一个很重要的作用,经常会被外贸人无视,那就是维护客户关系!一句简单的节日问候就能够留下一个好印象,后期开发客户也会简单一些。

目前全球有超越8亿人在运用领英(LinkedIn),各行业各范畴的客户都有。所以在领英(LinkedIn),只需塑造好专业的个人形象,坚持优质的内容创作,持续主动的积聚客户,恰当有序的营销开发,领英(LinkedIn)就会成为一个十分优质的拓展市场,开发客户的渠道。

 

 

而且可以依托领英(LinkedIn)树立个人KOL形象,主动开发和被动流量会让你取得持续性的价值。

正如过去所说:“我去尝试在领英(LinkedIn)开发客户,最差的结果就是没有直接效果,但至少能成为一个个人形象的展现页,留下属于本人的痕迹。而假如我不去尝试,那我的客户在领英(LinkedIn)上所能看到的和接触到的,都是我的同行,一定没有我。”

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