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外贸B2B可用Linkedin找客户的N种方法,值得收藏!

2023-11-07 11:00领英LinkedIn 人已围观

简介看到这个话题,做外贸的业务员有没有特别兴奋?有些外贸朋友可能会说,领英搜索法,不就是那几个吗?ALL, PEOPLE, COMPANIES, CONTENT, GROUP,SCHOOL? 假如你只晓得那些最简单的办法,比方看同...

看到这个话题,做外贸的业务员有没有特别兴奋?有些外贸朋友可能会说,领英搜索法,不就是那几个吗?ALL, PEOPLE, COMPANIES, CONTENT, GROUP,SCHOOL? 假如你只晓得那些最简单的办法,比方看同行CONNECTION法,SKILLS & ENDORSEMENT , RECOMMENDATION法,那就OUT了!废话少说,继续奉上干货分享!

(一) 假如晓得客户A, 如何找到和A客户相相似性质或范围的B?

A. Google控的朋友们会嗤之以鼻,这还不简单?
Google Related 就能够随便找到?
详细怎样做?比方:
晓得了批发商大头Target, 怎样样找到更多相似客户呢?
 
是不是同类型的34个也一网打尽了?
这个办法倒是不错,但有没有发现,要想更全面理解客户B的话,或是找到决策人的话,又需求在google里一番搜索了, 有没有一种省时高效的办法呢?
哈哈, 领英来帮你?
B. 用领英的"People Also Viewed"。
怎样做呢?
当你在搜已知客户A时,领英会自动推送和其相似的B;
比方以COMPANIES搜了Carrefour, 系统会自动呈现如下相相似范围或性质的公司.
 
 
直接点进去任何一个,比方LIDL, 又能够细致理解其公司信息了,是不是很便当,包括其右边的不同角色的员工。
不只是搜公司, 搜个人C时,系统也会推送和C相相似的D (可能是C的同事,或是前同事,或是同样性质同样行业的人), 这样是不是顺藤摸瓜,将客户一网打尽呢?

(二) 重点想进攻国外,只想找本行业的分销商(扫除掉批发商),并且是重要决策人(PURCHASING MANAGER, 或是Marketing Director, 或是Owner), 搜索结果又要扫除掉同行或已协作客户, 怎样做?

 

不用GOOGLE一步二步三步层层挖,让领英来帮你。

1. 什么是Boolean Searches

这里面有4个十分重要的逻辑运算符,AND , OR , NOT还有双引号“”
①.  AND =包含
在Google等搜索时还能够用“+”替代。但在LinkedIn搜索时,只能用大写的AND.
例如:Puppy AND Kitten,则只要2者Puppy以及Kitten都包括时,才会呈现在搜索结果中。这有点相似于我们在数学中的“交集”。
②.  OR=或者
逻辑或,在Google等搜索时还能够用“|”替代。但在LinkedIn搜索时,只能用大写的OR。
例如:Puppy OR Kitten,则2者中恣意一个,Puppy或Kitten呈现时,都会呈现在搜索结果中。这有点相似于我们在数学中的“并集”。
搜索时假如你不肯定某个条件,能够运用OR,把你能想到的各种条件都列上,以便不错过任何潜在的客户。
例如,某些有可能的职位的叫法;有可能的产品的关键词等。
③.  NOT= 否认
逻辑非,在Google等搜索时还能够用 “—“替代。但在LinkedIn搜索时,只能用大写的NOT。
例如:Puppy NOT Kitten,则在一切有Pubby的搜索结果中,要去掉有Kitten的,剩下有Pubby但没有Kitten有才会呈现。
NOT的用法就是扫除掉某局部结果。例如扫除掉对手、某种客户类型、某个区域、产品关键词等。
 
④. 双引号 “ ”
代表完整匹配,使关键词不分开,次第都不能变。
例如:“Wireless Charging Solution”,如下哪些结果才会呈现呢?
在其Profile中,(或者是Headline, 或者是Summaries, 或是Experience等中,有完好呈现过“Wireless Charging Solution”字样的。而不是只呈现过Wireless或是Charging或是Solution的。

2. 在LinkedIn中如何运用Boolean Searches呢?

 

首先,我们需求了解LinkedIn的搜索原理,有People, Jobs, Content, Group, Companies, School 6个不同的维度;而合适于Boolean Searches的,当然是以People维度去搜,由于People维度去搜,假如不精准,常常出来的结果几千几万。
那People维度去搜索,其数据来源是哪里呢?是LinkedIn Member(LinkedIn会员)的档案Profile,大家完善过LinkedIn搜索档案的都分明,包括了Headline, Summaries, Experience, Project等。
举例阐明,假如你以People维度去搜,用的Keywords是Toys OR Electric , 即在LinkedIn Member中,其Profile中有呈现Toys,或者是Electric的都会呈现出来。
可用Boolean Searches的中央有2个,即左上角放大镜的搜索框,以及分离右边的Filter, 精准搜索条件,当然,只要在以“People”, “Job”维度去搜时,才有右边的Filter, 其它以”Post, Groups, Companies, Schools” 维度去搜时目前免费帐号下是没有右边的搜索条件Fileter的。

3. Boolean Search 案例学习

 

①.假如你想找的是同时有RC Drone和Toys这2个范畴的客户,搜索结果又要扫除掉同行或已协作客户,国度是美国英国,怎样做?
用到:Boolean 搜索法
学问点:OR , AND, NOT
我们能够这样搜:
维度:People
左上角的Keywords,我们放:RC Drone AND Toys NOT ABC (你需求否认的同行或协作客户)右上角的Filter people by, 其中之Location勾选United States, United Kingdom,看到有23条契合条件的结果。
 
 假如你想再精准Title为Purchasing manager OR Buyer OR Sourcing Director OR CEO ,那么在右上角的Filter people by, 其中之“Keywords”下的 “Title”这样写:Purchasing manager OR Buyer OR Sourcing Director OR CEO
 
会将搜索结果再次精准,如下图所示, 只要1条结果了:
 

当然,我们前期能够尽可能不用太多的搜索条件,后续依据状况再精准,以防止刚开端就太精准以致于搜索结果太少。

②.假如我们去掉AND Toys, 即以如下来搜:
左上角的Keywords,我们放:Keywords: RC Drone 
右上角的Filter people by, 其中之“Keywords”下的“ Title“
:Purchasing manager OR Buyer OR Sourcing Director OR CEO 坚持不变,

看下结果:是不是结果更多了?42条了!

 
这是为什么呢?搜法1和2相比,搜索1请求更精准,是指除了RC Drone之外,还必需含TOYS, 这样的结果自然会少!而搜索法2没有AND的请求,结果自然多!

我们前期能够尽可能不用太多的搜索条件,后续依据状况再精准,以防止刚开端就太精准以致于搜索结果太少。很多外贸小同伴搜索不到结果,就是由于没留意到这点。

 

Boolean搜索法需求大家不时去练习和尝试才干运用的更好。

 

并且能够分离右边的Fliter项下的各种精准条件,常用的是Connections (和你的人脉关系,我们想搜索新客户,自然不用勾选1度联络人,只需求勾选2度3度联络人), Keywords, Location, Industries, Profile Language等。

 

(三)如何保管几组搜索条件,让其每隔一段时间(一周,一个月等)将更新的结果(新增加的契合该条件的搜索结果)自动推送给你,你只需求轻松看邮件便看到多了几个契合条件的新客户?

 

 
 
 

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