看到这个话题，做外贸的业务员有没有特别兴奋？有些外贸朋友可能会说，领英搜索法，不就是那几个吗？ALL, PEOPLE, COMPANIES, CONTENT, GROUP,SCHOOL? 假如你只晓得那些最简单的办法，比方看同行CONNECTION法，SKILLS & ENDORSEMENT , RECOMMENDATION法，那就OUT了！废话少说，继续奉上干货分享！

（一） 假如晓得客户A， 如何找到和A客户相相似性质或范围的B?

A. Google控的朋友们会嗤之以鼻，这还不简单？

Google Related 就能够随便找到？

详细怎样做？比方：

晓得了批发商大头Target, 怎样样找到更多相似客户呢？

 

是不是同类型的34个也一网打尽了？

这个办法倒是不错，但有没有发现，要想更全面理解客户B的话，或是找到决策人的话，又需求在google里一番搜索了， 有没有一种省时高效的办法呢？

哈哈， 领英来帮你？

B. 用领英的"People Also Viewed"。

怎样做呢？

当你在搜已知客户A时，领英会自动推送和其相似的B;

比方以COMPANIES搜了Carrefour, 系统会自动呈现如下相相似范围或性质的公司.

 

 

直接点进去任何一个，比方LIDL, 又能够细致理解其公司信息了，是不是很便当，包括其右边的不同角色的员工。

不只是搜公司, 搜个人C时，系统也会推送和C相相似的D (可能是C的同事，或是前同事，或是同样性质同样行业的人）, 这样是不是顺藤摸瓜，将客户一网打尽呢？

（二） 重点想进攻国外，只想找本行业的分销商（扫除掉批发商），并且是重要决策人(PURCHASING MANAGER, 或是Marketing Director, 或是Owner), 搜索结果又要扫除掉同行或已协作客户， 怎样做？

 

不用GOOGLE一步二步三步层层挖，让领英来帮你。

1. 什么是Boolean Searches

这里面有4个十分重要的逻辑运算符，AND , OR , NOT还有双引号“”

①.  AND =包含

在Google等搜索时还能够用“+”替代。但在LinkedIn搜索时，只能用大写的AND.

例如：Puppy AND Kitten，则只要2者Puppy以及Kitten都包括时，才会呈现在搜索结果中。这有点相似于我们在数学中的“交集”。

②.  OR=或者

逻辑或，在Google等搜索时还能够用“|”替代。但在LinkedIn搜索时，只能用大写的OR。

例如：Puppy OR Kitten，则2者中恣意一个，Puppy或Kitten呈现时，都会呈现在搜索结果中。这有点相似于我们在数学中的“并集”。

搜索时假如你不肯定某个条件，能够运用OR，把你能想到的各种条件都列上，以便不错过任何潜在的客户。

例如，某些有可能的职位的叫法；有可能的产品的关键词等。

③.  NOT= 否认

逻辑非，在Google等搜索时还能够用 “—“替代。但在LinkedIn搜索时，只能用大写的NOT。

例如：Puppy NOT Kitten，则在一切有Pubby的搜索结果中，要去掉有Kitten的，剩下有Pubby但没有Kitten有才会呈现。

NOT的用法就是扫除掉某局部结果。例如扫除掉对手、某种客户类型、某个区域、产品关键词等。

 

④. 双引号 “ ”

代表完整匹配，使关键词不分开，次第都不能变。

例如：“Wireless Charging Solution”，如下哪些结果才会呈现呢?

在其Profile中，（或者是Headline, 或者是Summaries, 或是Experience等中，有完好呈现过“Wireless Charging Solution”字样的。而不是只呈现过Wireless或是Charging或是Solution的。

2. 在LinkedIn中如何运用Boolean Searches呢?

 

首先，我们需求了解LinkedIn的搜索原理，有People, Jobs, Content, Group, Companies, School 6个不同的维度；而合适于Boolean Searches的，当然是以People维度去搜，由于People维度去搜，假如不精准，常常出来的结果几千几万。

那People维度去搜索，其数据来源是哪里呢？是LinkedIn Member(LinkedIn会员)的档案Profile，大家完善过LinkedIn搜索档案的都分明，包括了Headline, Summaries, Experience, Project等。

举例阐明，假如你以People维度去搜，用的Keywords是Toys OR Electric ， 即在LinkedIn Member中，其Profile中有呈现Toys，或者是Electric的都会呈现出来。

可用Boolean Searches的中央有2个，即左上角放大镜的搜索框，以及分离右边的Filter, 精准搜索条件，当然，只要在以“People”, “Job”维度去搜时，才有右边的Filter， 其它以”Post, Groups, Companies, Schools” 维度去搜时目前免费帐号下是没有右边的搜索条件Fileter的。

3. Boolean Search 案例学习

 

①.假如你想找的是同时有RC Drone和Toys这2个范畴的客户，搜索结果又要扫除掉同行或已协作客户，国度是美国英国，怎样做？

用到：Boolean 搜索法

学问点：OR , AND, NOT

我们能够这样搜：

维度：People

左上角的Keywords，我们放:RC Drone AND Toys NOT ABC (你需求否认的同行或协作客户)右上角的Filter people by， 其中之Location勾选United States, United Kingdom，看到有23条契合条件的结果。

 

 假如你想再精准Title为Purchasing manager OR Buyer OR Sourcing Director OR CEO ，那么在右上角的Filter people by， 其中之“Keywords”下的 “Title”这样写：Purchasing manager OR Buyer OR Sourcing Director OR CEO

 

会将搜索结果再次精准，如下图所示, 只要1条结果了：

 

当然，我们前期能够尽可能不用太多的搜索条件，后续依据状况再精准，以防止刚开端就太精准以致于搜索结果太少。

②.假如我们去掉AND Toys, 即以如下来搜：

左上角的Keywords，我们放:Keywords: RC Drone 

右上角的Filter people by， 其中之“Keywords”下的“ Title“

：Purchasing manager OR Buyer OR Sourcing Director OR CEO 坚持不变，

看下结果：是不是结果更多了？42条了！

 

这是为什么呢？搜法1和2相比，搜索1请求更精准，是指除了RC Drone之外，还必需含TOYS, 这样的结果自然会少！而搜索法2没有AND的请求，结果自然多！

我们前期能够尽可能不用太多的搜索条件，后续依据状况再精准，以防止刚开端就太精准以致于搜索结果太少。很多外贸小同伴搜索不到结果，就是由于没留意到这点。

 

Boolean搜索法需求大家不时去练习和尝试才干运用的更好。

 

并且能够分离右边的Fliter项下的各种精准条件，常用的是Connections （和你的人脉关系，我们想搜索新客户，自然不用勾选1度联络人，只需求勾选2度3度联络人）, Keywords, Location, Industries, Profile Language等。

 

（三）如何保管几组搜索条件，让其每隔一段时间（一周，一个月等）将更新的结果（新增加的契合该条件的搜索结果）自动推送给你，你只需求轻松看邮件便看到多了几个契合条件的新客户？

 

 

 

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