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LinkedIn 外展:带着目的和影响力进行联系

2024-01-27 09:52领英LinkedIn 人已围观

简介欢迎来到 LinkedIn 外展世界,在这里,联系的力量满足了目的和影响力。如果您是B2B 营销人员,那么您就来对地方了,可以了解这一改变游戏规则的策略的细节。 这份综合指南将引导...

什么是 LinkedIn 外展?

 

LinkedIn 外展是一种策略,您可以在 LinkedIn 平台上接触潜在的联系人并与他们互动。这可能有多种原因,例如建立网络、产生潜在客户寻找工作机会、寻求建议,甚至是商业伙伴关系。

与推销电话或发送未经请求的电子邮件等老式方法不同,LinkedIn 的外展利用了社交网络的力量。这类似于参加一个活动,您可以在其中结识具有共同兴趣和愿望的人。

LinkedIn 上的外展从发送连接请求开始,就像说“嘿,让我们在 LinkedIn 上连接”一旦接受,您可以将其视为虚拟握手。您可以使用直接LinkedIn 联系消息从那里发起聊天。或者,您可以发送 InMail 来与您的二级或三级联系人进行交谈。 

好消息是,LinkedIn 外展服务可让您与所在行业的专业人士或与您有共同兴趣的人建立联系。这意味着您可以轻松发现可能成为您的客户、导师、合作者或潜在雇主的人。

但这不仅仅是为了扩展您的网络;而是为了扩大您的网络。这是关于建立有意义的关系和日常网络例如,您可以发送个性化消息或参与其他人的内容,以表达您的真正兴趣并建立牢固的联系。

不要忘记,它是双向的。想想你能提供什么,而不仅仅是你想要什么。分享您的知识、参与讨论并成为LinkedIn 社区的重要成员。这不仅有利于您,也有利于与您有联系的人。

 

如何在 LinkedIn 上发送冷外展信息

 

发送一条冷冰冰的 LinkedIn 消息可能听起来有点令人畏惧,但不用担心。我们为您提供支持,我们将引导您完成各个步骤,使其尽可能有效且轻松。 

1. LinkedIn 连接请求

 

LinkedIn 外展:LinkedIn 连接请求

发送 LinkedIn 连接请求是与平台上的某人建立职业关系的第一步。这一行动为进一步沟通和建立联系的机会打开了大门。

当您发送联系请求时,您本质上是在表达您有兴趣与其他 LinkedIn 会员联系,无论是扩大您的专业网络、探索工作机会还是寻求建议。

但是如何在 LinkedIn 上发送连接请求呢?我们来看看步骤:

  • 找到合适的人:首先,找到您想要联系的人的 LinkedIn 个人资料。您可以使用搜索栏查找它们或浏览出现在您的网络或建议的连接中的用户的个人资料。
  • 单击“连接”:进入其个人资料后,单击“连接”按钮。您通常会在该人的个人资料图片附近或姓名下方找到此按钮。
  • 个性化您的请求:这是至关重要的一步。不要只发送一般的连接请求;相反,通过单击“添加注释”对其进行个性化设置。在注释中,简要介绍您自己并解释您想要联系的原因。例如,提及共同的兴趣、相互的联系或您探索工作机会的愿望。这种个人风格对于给人留下积极的印象大有帮助。
  • 发送请求:写完个性化消息后,点击“发送”按钮。您的连接请求将连同您的注释一起发送给该人。

如果此人接受您的请求,您就可以开始与他们的内容互动并建立真正的专业关系。

请记住,发送连接请求时,保持尊重和专业非常重要。避免在短时间内发送太多请求,并确保您的个人资料完整并反映您的职业身份。 

2. 私信

 

一旦您的连接请求被接受,就可以直接发送LinkedIn 外展消息了。您可以在这里与您的联系人进行有意义的一对一对话。这是加深专业关系、寻求建议或讨论潜在合作的绝佳方式。

当时机成熟,并且您已经确定了想要与之交谈的人时,请单击其个人资料上的“消息”按钮。这是您开始有意义的对话的门户。

如果您认为对方可能不太记得您,最好以热情的问候开始谈话,然后介绍自己。此外,建议提及共同的联系或共同的兴趣来开始对话。

接下来,要明确且有目的。开门见山。无论是讨论问题、寻求建议还是跟进情况,都要清楚、简洁地陈述您的目的。

为了保持对话的吸引力,最好提出与对方的专业知识或最近的成就相关的深思熟虑的问题。这不仅引发有趣的讨论,而且表明您重视他们的见解。

另外,请记住,并非每个人都能立即回复,因此请耐心等待,让他们有一些时间回复您。当对话开始时,请保持您语言的专业性。 

如果对话进展顺利,请随时跟进,无论是进行新的讨论还是对他们的见解或帮助表示感谢。

在此过程中,请记住,这不仅仅是您想要什么,也是为了建立长期互利的合作。因此,深入您的收件箱,开始这些对话,并观察您的职业网络蓬勃发展。

3. 邮件内

 

通过LinkedIn InMails,您可以向未与您联系的人发送消息,前提是您拥有高级订阅或足够的 InMail 积分。它是一个强大的工具,可以帮助您接触直接网络之外的潜在客户。

那么,如何充分利用 LinkedIn InMail?我们来看一下:

  1. 访问 InMail:要发送 InMail,请单击某人个人资料上的“消息”按钮,即使他们不在您的网络中。系统会提示您选择免费消息或 InMail 消息。
  1. InMail 积分:请注意,InMail 消息通常需要消耗积分,并且根据您的 LinkedIn 订阅,您的积分数量可能有限。因此,您必须明智地使用它们,并且仅用于关键连接。
  1. 主题行很重要:写一个引人注目的主题行。与电子邮件一样,良好的主题行可以使您的邮件更有可能被打开。它应该简洁但引人注目。
  1. 个性化消息:一如既往,个性化您的 InMail 消息。解释您为何伸出援手,表达您的兴趣,并明确这种联系将如何互惠互利。定制您的信息是这里的关键。
  1. 明确的号召性用语:以明确的号召性用语结束您的 InMail。要求做出回应、召开会议或采取任何具体行动来推动对话。
  1. 跟进:如果您没有收到 InMail 的回复,跟进也完全没问题。请记住,人们可能太忙或错过消息。InMail 是一个强大的工具,但谨慎使用它至关重要。并非每个人都愿意接收陌生人的消息,因此请以尊重和专业的方式对待。

4. 消息请求

 

消息请求是从网络外部的连接接收的消息。这些可能是潜在线索的金矿。小心处理他们至关重要,因为这些人尚未与您建立联系。

事实上,消息请求是一个鲜为人知的宝石,即使您没有此人的电子邮件地址,它也可以帮助您建立联系。它对于联系您可能在会议、研讨会或其他活动中遇到但没有机会交换联系方式的人特别有用。

那么,如何利用 LinkedIn 上消息请求的力量呢?

  • 发现消息请求:首先定期检查您的 LinkedIn 收件箱。消息请求将显示在这里,您可能会发现隐藏的社交机会在等待。
LinkedIn Outreach:发现消息请求
  • 礼貌和专业:就像连接请求一样,当您收到消息请求时,请采取专业的方法。发送消息的人可能有特定的联系原因,因此在回复时要礼貌。
  • 个性化您的回复:如果有人向您发送了消息请求,则他们已主动联系。认可您的努力并个性化您的回应。表达你的感激之情,如果适用的话,询问你们见面的背景。
  • 打开对话:消息请求通常会打开有意义的对话之门。准备好讨论你们的共同兴趣、潜在的合作,或者只是交流见解的机会。
  • 尊重隐私:请记住,并非每个人都可以接受或向陌生人发送消息请求。因此,请尊重隐私和职业界限。消息请求可以成为与您在 LinkedIn 上有过接触但尚未联系的人建立关系的桥梁。因此,请密切关注您的 LinkedIn 收件箱,并对可能出现在您面前的这些隐藏的宝石保持开放的态度。
 

如何正确在LinkedIn上进行外展

 

在 LinkedIn 上进行推广需要采取战略性且深思熟虑的方法。以下是如何正确执行此操作的详细说明:

1. 优化您的个人资料

 

在与他人接触之前,请确保您的 LinkedIn 个人资料能够出色地代表您的职业自我。这包括使用高质量的个人资料图片、创建引人注目的标题以及撰写引人入胜的摘要。将您的个人资料视为您的数字名片,并让它发挥作用。查看LinkedIn SEO最佳实践以改进您的帐户。

2. 定义你的目标受众

 

了解您理想的联系人是谁。此步骤至关重要,因为它可以帮助您专注于与与您的目标最相关的人建立联系和互动。考虑职位、行业和地点等因素来确定目标受众

3.个性化您的消息

 

一刀切的消息在 LinkedIn 的推广中并不能发挥作用。发送连接请求和直接消息时,请花时间自定义每一项。 

提及他们的个人资料中的共同兴趣、共同经历或具体内容,以表明您已经做好了功课。个性化对于激发真诚的对话大有帮助。

4.定期参与

 

LinkedIn 外展:定期参与

成为 LinkedIn 社区的积极参与者。例如,您可以发布和分享与您的行业相关的内容、评论他人的帖子以及参与相关讨论。保持活跃将使您在网络中更加引人注目和令人难忘。

5. 报价价值

 

最有效的外展从给予开始,而不是索取。因此,在考虑要求任何回报之前,请始终尝试提供有价值的见解、分享有用的内容或提供帮助。成为资源而不是律师可以让您与众不同。

6. 保持一致

 

在 LinkedIn 上进行推广时,一致性是关键。您应该每天或每周分配专门的时间来与新朋友联系,培养现有的联系,并进行有意义的对话。这种一致性不仅可以使您的网络不断发展,还可以确保您始终受到人们的关注。

7.使用LinkedIn销售导航器

 

如果您的预算允许,请考虑投资LinkedIn Sales Navigator,这是一款高级推广工具。它为您提供高级搜索过滤器、潜在客户推荐和其他见解,以显着增强您的勘探和推广工作。

8. 对您的消息进行 A/B 测试

 

不要害怕尝试不同的消息传递方法。最好测试各种主题行、开场白和号召性用语,以确定什么最能引起观众的共鸣。A/B 测试使您能够不断完善您的消息传递策略。

9.利用LinkedIn自动化工具

 

随着您的网络的发展和外展活动范围的扩大,您希望节省时间并简化工作流程,这就是企业需要 Dripify的原因。Dripify 是最好的 LinkedIn 自动化工具之一,可以节省您的时间,简化您的外展流程,并增强您的 LinkedIn 潜在客户开发能力。  

从发送连接请求、跟进连接、认可技能到扫描个人资料和发送个性化消息,您可以放心,一切都将在自动驾驶模式下完成 - 这就是销售团队需要 Dripify的原因!

如何跟踪 LinkedIn 外展活动

 

跟踪 LinkedIn 推广的有效性对于做出明智的决策、完善策略和最大化结果至关重要。 

以下是有效跟踪 LinkedIn 外展活动的方法:

1. LinkedIn 分析: LinkedIn 提供内置分析功能,帮助您监控外展绩效。您可以访问有关个人资料视图、搜索外观、帖子印象以及关注者数量变化的数据。

LinkedIn 推广:LinkedIn 分析

2. CRM 系统:CRM系统是跟踪 LinkedIn 推广的强大工具。此外,一些自动化的 LinkedIn 外展工具允许您集中数据、记录与潜在客户和潜在客户的互动,并设置后续提醒。

3. Google Analytics:如果您的 LinkedIn 推广策略涉及增加网站流量,那么 Google Analytics 是必备工具。它使您能够跟踪 LinkedIn 驱动的流量的行为,例如页面浏览量、转化率和潜在客户生成。

4. 点击跟踪:如果您在消息中共享内容或链接,请考虑在 URL 中使用链接跟踪工具,例如 Bitly 或 UTM 参数。这可以帮助您跟踪特定链接的点击率表现。

5. 响应指标:密切关注 LinkedIn 内的响应指标。跟踪回复数量、后续对话以及消息的参与度。这些数据可让您深入了解沟通的有效性以及人脉的兴趣程度。

6. 连接接受率:衡量您的连接请求被接受的数量。高接受率表明您的个人资料和初始外展对目标受众有吸引力。

7. 消息回复率:计算直接消息的回复百分比。该指标表明您的消息内容的有效性及其吸引您的联系的能力。

8. 共享内容的参与度:如果您在 LinkedIn 上共享帖子或内容,请衡量您的内容收到的点赞、评论和分享。这反映了你们之间的兴趣和互动程度。

9. 销售渠道跟踪:如果您的 LinkedIn 外展活动旨在产生销售线索,请创建一个渠道来监控从初始接触到转化的销售线索。这样做可以让您监控您的销售线索处于销售流程的哪个阶段,并相应地确定您的工作优先级。

 

LinkedIn 外展的好处

 

LinkedIn 外展对于 B2B 营销人员来说是一项强大的策略,它提供了一系列可以显着影响您的职业生涯的优势。 

在这里,我们将探讨在 LinkedIn 上进行推广的七个主要好处:

质量领先

 

LinkedIn 是高质量潜在客户的金矿。与大多数其他社交平台不同,LinkedIn 主要是一个专业网络,这意味着其大多数用户是各个行业的潜在决策者或专业人士。这意味着与他们建立联系可以为有意义的合作伙伴关系和真正对您的产品或服务感兴趣的潜在客户打开大门。

针对性强

 

LinkedIn 的突出特点之一是其先进的定位功能。借助 LinkedIn 强大的搜索过滤器,您可以使用职位、行业和地理位置等搜索过滤器精确定位您想要联系的个人。这种精确度可确保您的外展活动针对最相关的潜在客户。

建立权威

 

LinkedIn 是展示您的专业知识和建立个人品牌的最佳平台。您可以分享有价值的内容、撰写文章并参与您所在领域的讨论。这将有助于将您定位为行业思想领袖。更重要的是,这种权威可以帮助您赢得人际关系的信任,并为富有成效的关系奠定坚实的基础。

扩展您的网络

 

您的人际网络就是您在 LinkedIn 上的净资产。该平台的设计鼓励您不仅与直接联系建立联系,还鼓励您与二级和三级联系建立联系。这意味着您可以利用大量的潜在联系人,将您的影响力扩展到现有网络之外。

性价比高

 

LinkedIn 外展服务是一种与潜在客户和合作伙伴建立联系的经济高效的方式。与面对面的社交活动或贸易展览等传统的推广方法相比,LinkedIn 的推广相对便宜。它最大限度地减少了差旅和展位费用的需要,使其成为预算有限的 B2B 营销人员的一个有吸引力的选择。

提高您的营销活动绩效

 

LinkedIn Outreach:提升您的营销活动绩效

最好的部分是,您可以使用Dripify 等最好的 LinkedIn 潜在客户生成工具来增强您的外展活动绩效。一个好的 LinkedIn 自动连接工具将允许您自动执行 LinkedIn 外展活动,例如个人资料访问、技能认可以及消息和后续活动。

更重要的是,Dripify LinkedIn 外展自动化工具甚至允许您创建点滴营销活动在 LinkedIn 上发送群发消息此外,它还可以让您分析您的营销活动效果并导出可在电子邮件营销活动中使用的数据。

LinkedIn 6 大外展策略与模板

 

现在,让我们深入探讨六大 LinkedIn 外展策略,并为您配备外展模板,让您走上成功的快车道。

1. 个性化方法

 

您希望以个人风格接触潜在的联系。LinkedIn的冷外展策略涉及根据潜在客户的个人资料制作高度个性化的消息,让他们感到特别和受到重视。 

这里有两个模板可以帮助您入门:

模板1:

主题:与[姓名]联系 – [共同兴趣]

嗨[姓名],

我注意到你对[共同兴趣]的热情,并给我留下了深刻的印象。您并不是每天都能遇到拥有同样热情的人。我相信我们可以进行一些有趣的对话,并可能在令人兴奋的项目上进行合作。让我们一起连接并探索可能性!

温暖的问候, 

[你的名字]

模板2:

主题:[主题]引起了我的注意

你好[姓名],

您最近关于[主题]的帖子引起了我的注意,您的见解给我留下了深刻的印象。让我们进一步联系并讨论我们共同的见解。并非每天都能找到如此了解[主题]细微差别的人。

期待连接, 

[你的名字]

2. 思想领袖

 

您渴望被公认为行业思想领袖吗?该策略围绕分享有价值的内容并将自己定位为所在领域的权威。 

您可以为此 LinkedIn 冷外展策略使用和调整以下模板: 

模板1:

主题:[文章标题]

你好[姓名],

我最近写了一篇题为“[文章标题]”的文章,我相信您可能会觉得有趣。它深入研究了[文章内容的简要描述]。我很高兴听到你对此的看法。让我们进一步联系并讨论。

此致, 

[你的名字]

模板2:

主题:【相关内容】

嗨[姓名],

我想您可能会喜欢我遇到的这个[相关内容]。它提供了对[主题]的宝贵见解,可能对您的职业生涯有益。让我们联系吧,我很乐意与您分享更多有价值的内容。

温馨的祝福, 

[你的名字]

3. 推荐连接

 

推荐可以成为建立有意义的联系的金券。LinkedIn 的冷外展策略涉及利用相互关系进行介绍。 

以下是此方法的模板:

模板1:

主题:【相互连接】推荐我们连接

你好[姓名],

[相互联系]提到您是[行业/领域]的专家,我渴望与与我有共同兴趣的专业人士建立联系。他们的推荐对您评价很高,我很乐意联系并探索潜在的合作。

温暖的问候, 

[你的名字]

模板2:

主题:通过[相互连接]连接

嗨[姓名],

[相互联系]建议我们应该联系,因为我们对[主题/行业]有相似的兴趣。我很高兴能与对自己的工作充满热情的专业人士建立联系。让我们探讨一下如何支持彼此的职业生涯。

期待连接, 

[你的名字]

4. 活动网络

 

在行业活动中建立人际网络,即使是虚拟的,也可以成为 LinkedIn 的一项强大的推广策略。这种方法涉及在此类事件之前、期间或之后建立联系。 

您可以使用以下模板来利用此外展策略:

模板1:

主题:在[活动]见面

嗨[姓名],

我注意到您将参加[活动]。这是与志同道合的专业人士联系的绝佳机会。我很乐意在活动期间进行虚拟会面并讨论我们的要点。你怎么说?

最好的祝愿, 

[你的名字]

模板2:

主题:[活动]后讨论

你好[姓名],

我希望您喜欢最近的[活动]。这是一次富有洞察力的经历。我很想听听您的想法并讨论关键要点。让我们联系并探索我们观点之间的协同作用。

热烈地, 

[你的名字]

5. 价值赋予者

 

从一开始就提供价值是一种制胜策略。这种方法包括在您的初始消息中提供免费资源或咨询。 

以下是启动此策略的两个模板:

模板1:

主题:免费为您提供[资源]

嗨[姓名],

我想为您提供一份免费的[资源],我相信它可以极大地帮助您实现[目的/目标]。没有任何附加条件——只是一种善意的姿态。我们联系一下,我会按照您的方式发送给您。

此致, 

[你的名字]

模板2:

主题:【主题】免费咨询

你好[姓名],

我很乐意为您提供有关[主题]的免费咨询。我在这方面拥有丰富的经验,我认为我们的谈话可以互惠互利。有兴趣聊天吗?

期待连接, 

[你的名字]

6. 后续专员

 

通过后续消息维持关系至关重要。该策略涉及定期的后续消息以保持连接温暖。 

这里有两个模板可以帮助您入门:

模板1:

主题:检查您的进度

嗨[姓名],

我们已经有一段时间没有联系了。我想知道你的[项目/目标]进展如何。让我们见面并讨论最近的事态发展。

温馨的祝福, 

[你的名字]

模板2:

主题:我想你会喜欢的东西

你好[姓名],

我发现了这个[相关内容/链接],我认为您可能会感兴趣。这与我们之前关于[话题]的谈话有关。让我们联系并继续讨论。

此致, 

[你的名字]

这六种 LinkedIn 外展策略和模板为您提供了一个多样化的工具包来连接、参与和发展您的专业网络。请记住,个性化以及对您的联系人的需求和兴趣的真正兴趣是在 LinkedIn 上取得成功的关键。因此,立即投入并开始建立这些有意义的联系吧!

 

结论

在 B2B 营销的动态世界中,LinkedIn 外展是您建立有意义的联系以推动业务增长的门户通过本指南中的提示、策略和模板,您就可以充分利用这个强大的工具了。当您开始 LinkedIn 推广之旅时,请记住一致性、个性化和价值提供是您的盟友。 

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