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Facebook+独立站,原来还能这样玩!内附可复制出

2024-06-28 14:48FB BM广告号 人已围观

简介Facebook+独立站,原来还能这样玩!内附可复制出海案例! 最近, 听到很多同行提及独立站电商的竞争要比前几年更加激烈,销量停滞成了许多商家共同面临的难题。 然而,挑战往往与...

Facebook+独立站,原来还能这样玩!内附可复制出海案例!

 

 


 

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最近,听到很多同行提及独立站电商的竞争要比前几年更加激烈,销量停滞成了许多商家共同面临的难题。然而,挑战往往与机遇并存。据我了解,成功的出海商家已经通过精准运用Facebook广告策略,成功打破了销售瓶颈,实现了业务的快速增长。

 

据echovME最新研究揭示,Facebook广告的平均转化率远超Google搜索广告,高达两倍以上。这意味着,只要策略得当,你的电商业务就能借助Facebook广告迎来新的增长高峰。对于那些正在寻求突破销售瓶颈的商家来说,深入了解并有效运用Facebook广告,无疑是一条值得尝试的路径。

 

那么,问题来了,要怎么通过Facebook广告锁定潜在客户的同时,还有效避免广告预算浪费?更重要的是,要怎么将这些潜在的兴趣转化为实实在在的购买行为?别急,今天我为大家准备的5大破局技巧,同时还为大家分享几个可复制使用的案例,帮助你真正解决增长难题。

 



本文重点

 

1.Facebook广告类型有哪些?

2.5种有效的Facebook广告策略

3.Shopify独立站:Facebook广告研究示例

本文共计3991字,总计阅读约8分钟


 


01
 

Facebook广告类型有哪些?

 

在深入探讨海外电商中Facebook广告的增长策略之前,我们首先需要深入理解Facebook广告的各种类型。这种对广告类型的清晰认识能帮助我们设计更具针对性的广告系列,从而更有效地推动销售业绩的提升。
 

 

 

 

1.顶部(TOFU)Facebook广告:这类型广告有利于提升品牌知名度,并向潜在受众介绍产品,这阶段通常被称为“发现阶段”,专注于吸引新客户而非单纯追求流量和参与度。

2.底部(BOFU)Facebook广告:这类型广告针对已熟悉产品的受众,目的是重新激活并推动这些受众完成购买。此时,你可以通过提供折扣码或优惠活动,引导他们前往你的产品页面。

3.品牌知名度广告:这是一种新兴类型的广告,主要目的是提高品牌的回忆率,它不会立即产生显著效果,但对于长期发展具有积极的意义。

4.互动Facebook广告(PPE):这类广告能帮助企业接触到更广泛的受众群体。总体而言,企业支付广告费用是为了促进互动,而不仅仅是为了增加曝光。

 



02
 

5种有效的Facebook广告策略

 

现在,你已经对Facebook的广告类型有了一定的了解,接下来,我和大家分享电商出海的5大有效策略,希望对你进一步拓展国际市场有一定的帮助。当然,如果你已经拥有很丰富的经验了,可以直接来【媒介管家WeMedia平台】开启自投,抢占市场先机!
 

 

1.精准定位需求旺盛、利润丰厚的利基市场

并非所有产品或服务都能吸引广大顾客,这是很正常的。但只要你明确了品牌对应的特定市场,就能更深入地了解目标用户,进而制定出更有针对性的电子商务Facebook广告策略。这样一来,你的广告就会更具说服力,效果也会更好。

 

以下四种细分类型,能帮你更精准地锁定目标受众:

地理:看你的目标受众身处何地,是城市、州、国家还是某个特定街区。

人口统计:关注受众的年龄、性别、宗教、收入和教育背景,这些都会影响他们的购买力和消费习惯。

心理统计:从受众的生活方式、价值观和个性出发,来更细致地划分市场。

行为:了解受众的购物习惯,比如他们的购物历史和购买偏好。这类人群往往对产品如何改善生活特别感兴趣。

 

一旦找准了你的利基市场,你就能清晰定位目标受众,进而设计出更具吸引力的电子商务Facebook广告策略了。

 

2.将Facebook Pixel集成至电子商务网站

Facebook Pixel是一段代码,需要放置在你的网站上,才能实现以下功能:

跟踪并记录Facebook广告效果

优化广告表现

为后续活动设定目标受众

精准再营销以吸引潜在客户

 

Pixel能够追踪客户在网站上的行为,涵盖从购买商品、将商品添加至购物车到众多其他操作,这些行为在Facebook平台上统一被称为“事件”。对于部分标准像素事件,你可以直接复制粘贴相应的事件代码,这些事件包括购买、潜在客户生成、注册完成、支付信息填写、商品加入购物车、商品加入愿望清单、开始结账流程等。

 

3.创建客户画像以精准定位Facebook受众

任何营销策略都该围绕客户来展开。因此,制定电子商务Facebook广告策略前,先想想你的理想客户是怎样的。回顾过往买家,了解他们的特点,这样,我们就能更有针对性地开展广告策略了。

 

 

图源:网络

 

以下是关于创建客户画像的一些实用建议:

精准瞄准那些最有可能购买你产品的目标客户群体。

别把资源分散到所有人身上,要集中精力去锁定那些真正会购买你产品的潜在客户。

深入了解你的目标客户,这样不仅能帮助你更好地推广品牌,还能激发你开发新产品的灵感。

 

4.专注于转化目标活动:始终以购买为导向进行优化
在投放Facebook电子商务广告时,一定要把促进购买作为核心优化目标。毕竟,对于电商品牌而言,终极目标就是提高在线商店的购买量。当你着手开展以转化为导向的广告活动时,你可以考虑以下策略:

 

 

图源:网络

 

激发顾客的购买欲望,以此提升你的销售额。

提醒客户采取行动,比如把商品加到购物车里去。

鼓励消费者点击并访问你的网站页面,从而增加网站流量。

 

5.成效显著后逐步扩大活动规模
一旦你的广告活动初见成效,你可以考虑逐步增加投放规模,以最大化那些表现最好的广告系列。这可以包括提高广告预算、针对新的高效受众进行投放,或者优化广告创意。这样做是为了通过扩大成功的广告计划来吸引更多潜在客户或提升销售额。

 

不过,在开始调整之前,我建议先让Facebook电子商务广告运行2-3天,观察效果后再根据需要进行调整。

 

关于如何为Facebook扩量,媒介管家在此前也分享过关键内容:

 

 

 

有了这些实用技巧,你就可以立刻着手布局Facebook广告投放业务,可点击图片链接注册登录【媒介管家WeMedia平台】,领取免费开户机会,实现跨媒体、跨账户数据分析、洞察报告和媒介策略提案,制定整合传播规划和精准流量投放,快速提高企业营销效果。

 

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03
 

Shopify独立站
 

Facebook广告研究示例

 

接下来,给大家分享三个可复制的shopify独立站Facebook广告研究案例,希望给大家的Facebook广告投放布局提供一些经过验证的经验!
 

 

1.RXBAR:通过多方位的社交活动推动店内销售
美国零食品牌RXBAR在面临产品召回和新冠疫情的双重打击下,销量遭遇下滑。为了重振品牌,RXBAR决定与媒介管家团队合作,展开一场全方位的品牌知名度提升活动。

 

 

图源:网络

解决方案:


 

多元化广告创意:活动涵盖了短视频、长视频和系列广告等多种广告格式,突出RXBAR的“无添加”真实成分和高蛋白质特点,吸引追求健康生活的活跃人群。

精准定位受众:通过Facebook和Instagram的Feed、Stories以及Instagram Explore,广告精准触达25至54岁年龄段、对健康保健感兴趣的成年消费者。

智能化预算分配:利用Meta的Advantage广告系列预算功能,实时将广告预算分配给效果最佳的广告组,确保投资回报率最大化。

成果:


 

根据尼尔森Catalina Solutions的销售提升研究,这次活动成功推动RXBAR店内销售额增长8.8%,全线产品销售额增长7.5%。

 

 

总结:


 

RXBAR通过与媒介团队合作,运用多样化的广告创意和精准的目标定位,成功提升了品牌知名度和销量,证明了社交广告在促进产品销售方面的巨大潜力。

 

如果你也想打造和RXBAR一样效果的出海案例,可扫码联系我们的媒介管家代投团队,这支团队凭借超过10年的出海经验,已助力超过20,000名客户成功扬帆出海,累计管理超过14亿的广告预算,能帮你轻松实现从0到1业绩增长。

 

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2.Femibion:社交广告如何将转化率提高35%
Femibion,一家专注于孕期消费者保健产品的德国健康品牌,致力于提高品牌在德国女性中的知名度,并吸引潜在客户体验其产品。Femibion的母公司Merck Consumer Health为此制定了一项创新的营销战略。

解决方案:


 

Merck Consumer Health通过Facebook平台开展了一项多阶段的广告活动。活动初期,以轮播和链接广告形式呈现,以“生孩子的地方”为主题,通过展示时尚照片吸引准妈妈的注意。

 

 

图源:网络

 

随后,利用Facebook引导广告精准定位参与初期广告的潜在客户,引导他们轻松注册并领取Femibion BabyPlanung的产品样品。

成果:


 

该广告活动取得了显著成效。在五个月的宣传期内,Femibion成功吸引了10,000名潜在客户的关注,并将产品样品送达他们手中。这不仅提高了Femibion的品牌知名度,还产生了大量销售线索。更重要的是,样品分发成本降低了2倍,同时转化率提高了35%。

总结:


 

Femibion通过精心策划的Facebook广告活动,成功地将产品样品送达潜在客户手中,提高了品牌知名度并产生了销售线索。这一案例充分展示了精准Facebook广告的威力和实用性,帮助Femibion在竞争激烈的市场中赢得先机。

 

3.Seltzer Goods:逆境中的逆袭,多渠道社交广告助力销量飙升
Seltzer Goods,一家主营精美文具、书籍和其他家居用品的在线零售商,在疫情冲击下销售额急剧下滑。然而,他们并未因此退缩,反而加大了广告投入,希望通过创新策略重振旗鼓。

解决方案:


 

面对困境,Seltzer Goods采取了积极主动的广告策略。他们同时启动了Facebook和Instagram广告活动,并精心设计了吸引眼球的广告创意和文案。团队瞄准了较为“冷漠”的潜在受众,通过精细的预算分配和广告优化,力求将广告精准地呈现给最有可能产生购买行为的用户。

 

在广告活动中,Seltzer Goods充分利用了Facebook像素技术,收集购买者和网站访问者的数据,以便更精准地制定广告策略。他们采用单一活动结构,针对“冷漠”受众进行广告推送,并通过转化优化策略,让Facebook和Instagram平台将广告展示给最有可能采取购买行动的用户。

 

 

图源:网络

 

在受众定位上,Seltzer Goods首先从与拼图相关的兴趣广告开始,随着种子受众的积累,他们迅速为关键落地页访问者、添加到购物车的用户和购买者添加了类似受众,进一步扩大了广告覆盖面。

成果:


 

Seltzer Goods的广告策略取得了显著成效。在逆境中,他们不仅创造了新的销售纪录,还实现了多项指标的大幅增长:

 

广告支出回报率高达9.68倍

月收入增长了785%

获取每个客户的成本降低至4.87美元

有机转化率提升至6.6%

每月自然流量增加了183%

品牌查询和产品搜索量增长了931%

非品牌搜索查询展示次数提升了200%

总结:


 

Seltzer Goods通过多渠道社交广告策略,成功实现了在逆境中的逆袭。在投放过程中充分利用了Facebook和Instagram平台的广告功能,结合精细的受众定位和广告优化策略,不仅恢复了销售额,还实现了多项业务指标的显著增长。

 



04
 

写在最后

 

Facebook广告无疑是推动业务增长的一大利器。从了解不同类型的Facebook广告,到掌握5种有效的广告策略,再到深入探索Shopify独立站上的Facebook广告实践案例,每一步都为你的业务发展铺设了坚实的道路。
 

 

但如何将这些理论知识转化为实际操作,实现广告效果的最大化呢?我建议你扫码联系媒介管家Facebook Ads专家,他们可以为你提供一对一的专业指导,帮助你量身定制最适合你业务的广告策略,实现业务增长的新高峰。

 


 

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