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Facebook广告的第11个必学课:11种适用于所有在线

2024-04-20 10:24FB BM广告号 人已围观

简介Facebook拥有目前最庞大的消费者数据集之一,并与Datalogix等公司合作,利用政府和公共记录、消费者竞赛、保修等数据为其用户群创建详尽的消费者档案。Facebook使用近100个个人数据点来...

根据最新数据显示,Facebook每月拥有大约18亿用户。如果您不在Facebook上为您的业务做广告,那么您可能会白白浪费金钱。但幸运的是,您无需巨额预算即可获得回报。根据Nanigans分享的研究,Facebook广告的投资回报率高达152%,这意味着您可以通过使用这些Facebook广告策略之一或多个来获得显着的社交广告回报。


1. 谨慎地进行重定向
 
也许您曾经亲身经历过重定向的情况。当您访问一个网站,浏览产品或服务,然后被跳转到其他网站或 Facebook 页面以查看您浏览过的品牌的广告或推荐内容。这种方式越来越受欢迎,可以让客户重新回到您的销售渠道。
通过在您的网站上安装 Facebook 跟踪像素,您可以追踪特定用户的行为,然后根据这些行为向他们的社交媒体传递内容。比如,如果客户在结账前放弃购物车,您可以通过在客户的 Facebook 动态中展示他们忘记购买的产品来重新吸引他们。
鉴于平均购物车放弃率大约为 68%,Facebook 重定向营销活动是一个有效的方法,通过促销他们感兴趣的产品或错过的优惠来挽回一些失去的客户。
 
2. 创建定制的登陆页面
 
大多数企业主在投放 Facebook 广告时都希望将流量引导回他们的网站,通常是产品或服务页面。
这并不一定是错误的做法,但这样做限制了转化次数。如果您将某人引导至标准产品或服务页面,则顶部导航栏可能存在许多干扰因素,可能会导致他们离开。并非所有点击广告或促销帖子的客户都准备好立即购买。
为了保持他们的兴趣,让他们产生购买欲望,并限制他们离开的能力,请考虑创建高度具体的登陆页面。
针对特定产品类别或服务的定制登陆页面可以回答其他问题,通知用户,并利用特定于特定受众群体的内容,然后通过非常具体的号召性用语进行转化。

3. 通过社交认同提高曝光率
并非所有的Facebook广告都需要与产品或服务直接相关才能产生收入。一些最有效的营销活动都与品牌相关,而Facebook的推广模式可以帮助您获得更多曝光。
在推广Facebook页面时,您可以定位那些与您的粉丝和关注者有联系,但尚未连接到您的页面的人群。一旦您的广告上线,您的页面就会展示给大量受众,他们可能与他们的朋友有共同的兴趣。他们会看到您的自定义品牌形象,其中包含“<朋友姓名>喜欢这个”。
只需相对较小的投资,您就可以利用这种社交证明为您的品牌页面带来额外的点赞和流量。将您的粉丝与品牌结合起来,可以在广大受众中建立一种信任感。
 
4. 利用视觉效果讲故事
图片可以推动Facebook上的认真参与。事实上,带有图像的Facebook帖子的参与度是不带图像帖子的两倍多。使用在线照片工具(例如Shutterstock Editor)轻松为您的社交媒体广告创建设计。
但不要将您的广告限制为静态图片。
Facebook上带有视频的帖子的有机参与度最高,消费者观看视频后购买的可能性提高了1.81倍。对于您的下一个广告,请考虑制作讲述故事的视频。它不一定是一个深刻的品牌故事,你只需要它具有吸引力并建立联系即可。
展示产品如何改善消费者的生活,或者服务如何提供价值并解决问题。如果您没有时间或预算来制作视频,请考虑创建讲述故事的图像幻灯片。
视频或动画比静态广告图像更有机会吸引他们的注意力。
 
5. 不要忽视相似的受众
Facebook广告平台最好的功能之一也是最简单的功能之一:创建相似的受众。如果您的页面已经拥有大量追随者,Facebook可以使用有关他们活动、喜好、人口统计、兴趣和行为的信息,在其用户数据库中创建相似的受众群体。
这是接触更有可能对您的品牌、产品或服务表现出兴趣的新受众群体的绝佳方式。
 
6. 瞄准竞争对手受众
如果您正在努力在Facebook上建立受众群体,并且没有深入定义的受众角色(对于刚接触广告的初创公司和小型企业来说很常见),那么请转向您的竞争对手。
在建立受众群体时,您可以定位那些喜欢竞争对手或对竞争对手表现出兴趣的人。这并不适用于所有页面,因此您将仅限于那些拥有大量关注者(数千或更多)的页面。

7. 制作广告时,不要针对过于广泛的受众,而是为每个特定的受众群体创建多个广告。这样做可能会耗时,但可以减少广告支出,同时大幅提高转化率。这是 Zappos 的Facebook 营销活动成功的方法之一。
 
8. 在 Facebook 广告中插入价格可以减少购物车放弃率和广告成本,并创造更高的转化率。这样做可以吸引最有可能购买的人,因为他们认识到您的报价的价值,并且不会仅根据价格进行购买。
 
9. 利用购买行为来定位受众。通过购买行为和子类别数据,可以帮助您更精准地定位受众群体。
 
10. 利用 Facebook 广告来针对经历特定生活事件的客户。例如,婚礼策划者可以针对在特定时间内订婚的人群进行定向广告。
 
11. 利用 Facebook 广告的分层定位功能,结合行为、人口统计、地理数据、兴趣等,可以创建非常特定的受众群体。添加的层越多,受众就越少,但对于非常特定的受众,您只针对最有可能转化的人。

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