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8年经验投手总结的21个Facebook广告技巧

2023-06-15 15:14FB BM广告号 人已围观

简介8年经验投手总结的21个Facebook广告技巧...

脸书广告类型

1. 通过脸书全屏广告打造身临其境的体验

如果您看过 Facebook 全屏广告的演示,您可能对该功能感兴趣,但被看似耗时的创建过程关闭了。全屏广告是一堆视频、静态图片、文字、号召性用语和其他互动宣传资料。最终产品的时间值得吗?

统计数据说是的。
如果做得好,全屏广告可以非常吸引人:打开全屏广告的用户中有 53% 至少查看了一半的广告,每个广告的平均观看时间达到了令人印象深刻的 31 秒。原因何在?将几种不同的广告类型(轮播广告、视频广告、单图片广告等)混合在一起的能力可实现无与伦比的讲故事能力——您可以真正让用户沉浸在您的品牌体验中。
创建过程本身也是非常模板化的,只需将抵押品拖入Facebook UI并将其放在正确的位置即可。模板包括以下内容:获取新客户(最适合客户获取)、销售产品(最适合电子商务)和展示您的业务(最适合提高品牌知名度)。
全屏广告格式的另一个重要价值主张是速度:您的产品和潜在客户表单直接在全屏中打开,而且它们几乎可以立即打开。无需重定向到那些讨厌的、加载缓慢的登录页面。客户无缝绕过购买过程中的关键阶段。
在过去的一个月里,我在一篇文章中完成了Facebook Canvas广告。注意:全屏广告格式仅适用于移动设备。

2. 通过 Facebook 轮播广告炫耀您的产品

轮播广告专为在单个可滑动广告中展示多个电子商务产品(或同一产品的多个部分)而量身定制。
轮播广告使广告主能够在一个广告中展示多达 10 张图片或视频(包含 10 个不同的 CTA),并从轮播的每个面板中链接到不同的着陆页。它们在桌面设备和移动设备上都有效,并且可用于大多数 Facebook 广告目标,因此,如果您不打算在线销售,请不要觉得自己的双手被束缚了。

3. 通过主页帖子互动广告扩大覆盖面

已经在您企业的Facebook页面上享受了相当数量的页面赞,但很难吸引大多数关注者?这是许多企业的常见问题。
无论你的Facebook帖子多么吸引人,Facebook的算法只允许你的自然帖子曝光这么多 - 所以如果你有100个页面喜欢,并且你有机地发布了一些东西到你的帐户,可能只有20个左右的关注者会看到那个帖子。主页帖子互动广告提供了一个可靠的解决方案。
要设置互动广告,只需选择“互动”营销目标即可。在这种情况下,“参与”包括评论、分享、喜欢、事件响应和优惠声明。通过投放互动广告,您可以让内容成为已经喜欢、评论并以其他方式与之互动的用户的受众。您还可以从Facebook众所周知的一系列定位选项中进行选择,以将您的内容呈现在可能同样倾向于喜欢,分享,您拥有的内容的新人群面前。

4. Facebook视频广告:每个人都在做,你也应该这样做

Facebook视频广告有什么优点?首先,观看视频的购物者购买的可能性是非视频观看者的 1.81 倍。另一方面,设置过程就像设置图片广告一样简单。视频创作本身可能会阻止广告商进入视频广告游戏,但即使是这些广告商也可能很快就会发现自己处于劣势。截至 2017 年 6 月,Facebook 上品牌视频内容的观看次数增加了 258%,每天有超过 5 亿人在 Facebook 上观看视频。
Facebook 视频广告最长可达 240 分钟,因此一个广告位可以容纳的故事讲述数量确实没有限制。也就是说,你最好保持简短和甜蜜,并添加字幕——根据Facebook的说法,带字幕的视频广告平均增加了12%的视频观看时间。
我们的常驻视频专家玛格特·达·库尼亚(Margot Da Cunha)在她的Facebook视频广告完整指南中提供了完整的信息。

5. 通过脸书 GIF 广告保持简单

常识表明,视频越短,就越容易让潜在客户在整个事情上留下来。事实证明,统计数据也说了同样的话:换格式 (GIF) 的驾驶室中。当您可以在不到 10 秒的时间内唤起您正在寻找的反应时,为什么要制作一个 5 分钟的视频来讲述您的品牌故事?GIF 存在于图像和视频之间的空间中——它们本质上是非常短的视频,可以循环播放,但几乎不需要花费时间和资源来制作。以下是我们为 AdWords 效果评分工具制作的 GIF 广告的一个很好的例子:GIF 在移动设备上看起来很棒,并且可以同步制作。使用 GIPHY 的 GIF 制作工具(或更高级的工具,如 Snagit),您可以轻松地将视频上传和裁剪为可导出的 GIF。
Facebook GIF广告应该流畅而微妙,但足以吸引潜在客户的眼球。我们自己的艾伦·芬恩(Allen Finn)在他的GIF中阐述了他们的优点 将彻底改变您的Facebook广告 - 这是使用它们的方法。

6. 通过 Facebook 线索广告赚取潜在客户

与全屏广告一样,Facebook 线索广告是一种仅限移动设备的解决方案,它们的创建是为了广告主可以放弃将潜在客户发送到繁琐的移动着陆页。潜在客户表单非常适合累积姓名和职位、电话号码、地址、人口统计数据——几乎任何可用于营销或再营销您的产品的信息。由于您的潜在客户表单会直接在 Facebook 应用中打开,因此您的潜在客户无需前往您的网站即可提供该信息。线索广告价格低廉、效果好,最重要的是,您收集的联系信息可用于创建自定义和类似再营销受众群体。
艾伦·芬恩(Allen Finn)的《如何创建转化的Facebook线索广告》(How to Create Facebook Lead Ads That Convert)在线索广告上全瘦。

您的脸书广告帐户

7. 使用脸书分析挖掘信息Facebook 分析充满了许多有用的功能,可让您查看潜在客户和客户如何与您的网站、应用程序、Facebook 页面等进行交互。然而,在过去的一个月里,在Facebook的年度开发者大会F8上,Facebook的员工宣布了一些新功能,这些功能将进入Analytics已经完整的套件。其中最重要的几点是:

  • 一个新的移动应用程序。 与Google Analytics一样,您现在可以在智能设备上查看付费社交广告系列的指标。
  • 自动检测的漏斗。 使用人工智能查找用户在您的网站或应用中采用的重复路径。
  • 自定义见解。 在 Facebook 分析中添加事件以生成自定义成效分析。
当然,如果没有Facebook Pixel,就无法进行有意义的跟踪。Facebook Pixel 是一段代码,在网站页面上实施后,您可以跟踪转化(无论是网站流量、内容下载还是产品购买),并将其归因于您的广告。
有关Facebook Pixel的更多信息,以及有关广告系列跟踪和报告的全面了解,请查看Brett McHale的Ultimate Guide to Tracking,Targeting和Driving Conversions on Facebook。

9. 以正确的方式构建您的帐户对你的AdWords排骨充满信心,并认为这会转化为Facebook广告的成功吗?没那么快。AdWords和Facebook帐户结构有一些关键差异,重要的是要掌握它们以充分利用每个平台。首先:Facebook 预算控制在广告组级别,而不是广告系列级别,这一事实可以更好地控制您在特定受众上的花费。我们规定的账户结构成功秘诀看起来有点像这样:

  • 根据您的特定营销目标选择广告系列。 如果您除了想提高应用安装量之外,还想为首页带来流量,请制作两个不同的广告系列。
  • 根据精细化的定位和预算细分广告组。
  • 在现有广告系列中循环投放这些广告组,以确定最低的每次转化费用 (CPA) 所在。
如需详细了解每个步骤,以及如何将广告帐户结构与销售渠道集成,请查看您需要的 Facebook 广告帐户结构最新指南。

10.不要为小预算出汗

运行一个成功的、优化的Facebook广告系列与其说是拥有巨额预算,不如说是最大化你的预算。在预算较少的情况下,优化变得越来越重要。为了完全优化您的新广告系列和现有广告系列,您必须非常精通Google Analytics。
布雷特·麦克海尔(Brett McHale)在他的帖子《如何使用现有资产创建杀手级Facebook广告活动》中对小预算Facebook广告进行了精彩的探索。您将学习如何设置 UTM 参数和自定义转化跟踪;如何确定您最强的现场报价;以及如何将结果和数据归因回特定广告。

脸书受众定位

11. 掌握脸书再营销您知道在网上跟随您的酒游轮优惠吗?您添加到购物车但忘记购买的那双时尚鞋子怎么样?这就是再营销。再营销之所以如此有效,是因为它允许您根据用户已经在您的网站或社交帐户上采取的操作来定位用户。因此,您的优势在于了解他们已经如何与您的品牌互动,以及它们位于漏斗的哪个部分。

Facebook 再营销最常见的形式称为自定义受众(见下文)。要全面了解Facebook再营销策略,请查看Margot Da Cunha的《Facebook再营销指南》。

12. 熟悉自定义受众

要更深入地了解 Facebook 再营销,您应该使用自定义受众。借助自定义受众,您可以定位 5 个不同的细分用户群:
  • 客户文件。将电子邮件地址、电话号码和 Facebook 用户 ID 与现有 Facebook 帐户进行匹配,并定位这些帐户。
  • 网站流量。定位访问过您网站或访问过您网站特定页面的用户。
  • 应用活动。 定位已启动您的应用或游戏或与之互动的用户。
  • 离线活动。定位在店内、通过电话或其他线下渠道与您的业务互动的用户。
  • 婚约。创建在 Facebook 或 Instagram 上与您的内容互动的用户列表。
对于这些细分中的每一个,您都可以(强烈推荐)选择添加分层的行为、人口统计和兴趣定位,以细化您的受众群体。不要仅仅满足于将广告展示在之前与您的品牌互动过的潜在客户和客户面前,在这些列表之上叠加传统的 Facebook 定位可以帮助您覆盖最合格的潜在客户。
了解如何使用自定义受众创建和执行广告系列是 Facebook 再营销的关键。如需了解如何充分利用自定义受众,以及根据 GDPR(通用数据保护条例)未来几个月自定义受众的变化情况,Facebook 正在实施自定义受众权限工具,要求您在使用自定义受众之前提供同意证明(稍后会详细介绍),请查看 Facebook 自定义受众的重大变化:你需要知道的。

13. 尝试类似受众

Facebook 类似受众存在于分层(行为、兴趣和受众特征)定位和再营销(利用自定义受众)之间的空间中。创建类似受众的做法是利用您用于创建自定义受众的信息,而是创建具有相似特征但代表新潜在客户群的受众。这些潜在客户尚未与您的品牌互动。但他们与那些拥有的人相似。

14. 实施脸书像素

这是您不容错过的Facebook广告提示。Facebook像素到底是什么?好吧,早在2015年,广告商必须在其网站上安装多个像素代码来跟踪不同的转化指标。每个新促销活动的每个新着陆页都需要一个新的像素,这是一种小剂量的可持续做法,但广告策略越大越复杂,就越麻烦。输入Facebook Pixel。
与自定义受众一样,类似受众最好与分层定位结合使用。向类似受众添加分层定位是控制受众规模的有效方法,例如,如果您担心自己的类似受众不合格,或者超出预算。Facebook还为您提供了以滑动比例手动将受众规模从1增加到10的选项。
从而根据您的初始受众或“种子”受众创建新的受众。此选项让您有机会接触新的潜在客户,这些潜在客户与原始类似受众中的潜在客户越来越不同,但仍然足够相似,值得探索。
查看如何使用 Facebook 类似受众,了解完整内容...井。。。你猜对了。

15. 利用受众洞察创建受众

受众洞察的力量归结为洞察力——或者,正如拉里·金(Larry Kim)所说,将驴(平均到低于平均水平)受众与独角兽(高绩效)受众区分开来。
受众分析是一种工具,可让您从自我报告的 Facebook 数据(Facebook 用户填写个人资料时提供的信息)和第三方数据(从外部合作伙伴那里提取的家庭收入、购买行为等信息)中提取新的受众。这些数据具体来自哪里?Facebook 为您提供了三种选择:从 Facebook 上的每个人、主页相关用户或现有自定义受众那里收集成效分析。
从那里开始,就像自定义受众创建过程一样,您将希望在受众之上分层兴趣(如竞争对手页面!)和行为,以尽可能完善您的见解

16. 脸书行为、兴趣和人口统计定位

如果您是一家网站流量很少的新企业,那么您可能几乎没有再营销选项。如果是这种情况,最好的选择将是所谓的手动或分层定位。手动定位是根据以下条件创建受众群体的过程:
  • 行为 - 根据购买行为、意向、设备使用情况等覆盖用户。
  • 兴趣 - 通过查看用户的兴趣、活动、他们喜欢的页面以及密切相关的主题来吸引用户。
  • 受众特征 - 按地理位置、年龄、性别、语言、关系状态等覆盖用户。
创建具有分层定位的受众群体时,作案手法是从广泛开始,然后逐渐转向更合格、更精细的子集。因为您是从头开始的,所以您的每次转化费用可能会比向自定义受众群体进行再营销时高一点,但如果操作正确,分层定位仍然是破解销售漏斗的有效方法。

创建有效的脸书广告

17. 熟悉尺寸和规格要求

有什么比发送广告却发现部分主图片由于规格不正确而被剪掉更糟糕的呢?可能有几件事,但你仍然不应该这样做。以下是您应该注意的广告规范的简要说明:
  • 图片广告:尺寸:1200 X 628 像素。比率:1.91:1。文本:90 个字符。标题:25 个字符。链接说明:30 个字符。
  • 视频广告:格式:.mov或.mp4。比例:16:9。分辨率:至少 720p。文件大小:最大 2.3 GB缩略图大小:1,200 x 675 像素。文本:90 个字符。标题:25 个字符。链接说明:30 个字符。
  • 轮播广告:图片尺寸:1080 x 1080 像素。图像/视频比例:1:1。文本:90 个字符。标题:40 个字符。链接说明:20 个字符。
  • 幻灯片广告:尺寸:1289 x 720 像素。比率:16:9、1:1 或 2:3。文本:90 个字符。标题:25 个字符。链接说明:30 个字符。
遵守这些规范将确保您的广告正确展示。有关最佳尺寸和规格的更多信息,请查看全面的如何创建 Facebook 广告。

18. 创建相关的脸书广告

相关度得分是 Facebook 衡量广告质量和参与度的指标。相关度得分非常重要,因为它决定了您在 Facebook 上的每次点击费用以及 Facebook 展示广告的频率。相关度分数的等级为 1 到 10,1 表示广告质量差,10 表示广告效果差。您的相关性分数越低,与您的受众相关的关系就越少,而您为保持轮换而支付的费用就越高。
Facebook 对您的广告投放超过 500 次后进行评分。不过,该指标不是根据实际参与度来衡量的,而是根据 Facebook 根据广告活动目标和受众粒度预测的广告参与度来衡量的。提高相关度分数的一些方法:超特定的定位、测试,以及平淡无奇地制作出色的广告。艾伦·芬恩(Allen Finn)在他的Facebook相关性分数:要知道的4个关键事实中对所有这些方法以及更多内容都有独家新闻。

19. 并非所有 Facebook 广告展示位置都是一样的

虽然 Facebook 广告主新手可能会选择自动广告展示位置,但选择编辑广告的展示位置(如上所示)可能会对广告系列的成功产生重大影响。您可以在 Facebook 的四个不同位置投放广告:
  • Facebook的移动和桌面新闻源
  • Instagram
  • 受众网络
  • 信使
在这些版位中,对于投放广告的设备类型,您有三种不同的选择:
  • 仅限移动设备
  • 仅限桌面
  • 所有设备
根据您选择的设备,某些 Facebook 广告版位可能无法供您使用。此外,某些版位在与特定广告系列(流量广告系列、互动广告系列等)结合使用时效果最佳。要深入了解如何最好地利用 Facebook 广告版位,请查看 Facebook 广告版位优化终极指南。

20. 匹配您的竞争对手

这并不总是像尽可能低的每次转化费用那么简单——你需要在 Facebook 广告中真正竞争。我们广受赞誉的 Facebook 广告基准可以帮助您了解自己与业内其他人的差距。
我们深入研究了广泛的客户数据,包括来自 18 个不同行业的 256 个账户(相当于 Facebook 总支出 553,000 美元),为以下四个指标制定了基准:
  • 按行业划分的 Facebook 平均点击率 (CTR)
  • 按行业划分的 Facebook 平均每次点击费用 (CPC)
  • 按行业划分的Facebook平均转化率(CVR)
  • 按行业划分的 Facebook 平均每次操作费用 (CPA)
无论您从事哪个行业,无论是服装、教育、医疗保健还是房地产行业,您都可以利用我们在 Facebook 广告基准中汇编的数据,了解您的 Facebook 广告表现如何与竞争对手相媲美。

21. 警惕通用数据保护条例

您可能听说过一些关于通用数据保护条例 (GDPR) 的信息,但您可能不知道整个故事,除了重要的是,它将于 2018 年 5 月 25 日全面生效。您可能还听说过Facebook最近在处理用户数据方面遇到了一些运营混乱。当然,Facebook创建了一个页面来说明它计划如何处理数据法规的变化。以下是您应该注意的一些事项:
  • 您需要确保使用消费者数据的“相关法律依据(例如,同意、合同必要性或合法利益)”。Facebook本身对第三方公司通过其平台非法积累的任何数据不承担任何责任。
  • 关于Facebook Pixel,有一些潜在的严格限制。
  • 如果您要投放线索广告,则必须链接到隐私权政策,才能实时征得用户意见征求。
  • Facebook 正在开发一款自定义受众权限工具,要求您在使用自定义受众之前提供同意证明。

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