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7 LinkedIn InMail 最佳实践

2024-04-08 00:36领英LinkedIn 人已围观

简介InMail 的回复率是普通电子邮件的三倍。 这使得 LinkedIn InMail 成为外联活动的绝佳选择。 此外,与普通 LinkedIn 邮件相比,InMail 能让你获得更多回复。...

 
InMail 的回复率是普通电子邮件的三倍。 这使得 LinkedIn InMail 成为外联活动的绝佳选择。 此外,与普通 LinkedIn 邮件相比,InMail 能让你获得更多回复。
 
不仅如此,InMail 还允许你第二次或第三次向联系人发送信息。 换句话说,你不需要与目标受众建立联系就可以发送 InMail 消息。
 
LinkedIn InMail 功能强大,效果显著,但许多用户并没有充分利用它的潜力--请记住,InMail 的点数是昂贵的,而且你一般只有一次机会获得回复。 因此,正确使用 InMail 非常重要。
 
如何有效使用 LinkedIn InMail? 让本指南来帮助你,通过介绍 LinkedIn InMail 最佳实践,帮助你最大限度地扩大影响、提高回复率,并开启新的发展和成功机遇。
 
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提高回复率的 7 项 LinkedIn InMail 最佳实践
了解我们的 LinkedIn InMail 成功秘诀:
 
1. 以个性化方式锁定正确的受众
想象一下:你在 LinkedIn 上收到一条来自陌生人的普通、非传统的邮件,其中充斥着拗口的词汇,毫无个人特色。 你会毫不犹豫地点击删除按钮。
 
现在,与之形成对比的是一条个性化的信息,它与你的兴趣产生共鸣,肯定了你最近取得的成就,并提供了真正的价值。 你更愿意回复哪一个? 答案显而易见。
 
在撰写 LinkedIn InMail 消息时,要注重准确定位和个性化。 彻底研究你的收件人,查看他们的个人资料、近期活动和共享连接,以获得洞察力。
 
然后根据收件人的情况定制信息。 例如,您可以直呼其名,提及共同联系和共同兴趣,并说明您的建议如何与他们的目标和挑战相吻合。 这样,你就更有可能在 LinkedIn 上获得积极回应,产生潜在客户并将他们转化为客户。
 
2. 避免复杂的语言,说明回复的原因
数字世界节奏很快,LinkedIn 也不例外。 这意味着你需要尽快抓住受众的注意力。 避免使用复杂的语言和行业术语,以免混淆或冒犯受众。 相反,InMail 通信应力求清晰、简洁和可信。
 
此外,还要清楚地说明您与他们联系的原因、您提供的价值以及您希望收件人采取的行动。 无论您是提出一个发人深省的问题、发送一个有吸引力的邀请,还是提供一个个性化的建议,都要提供一个明确而吸引人的理由。
 
例如,如果您联系潜在的医疗客户提供咨询服务,应避免用专业术语和一般的推销让他们不知所措。 相反,要认识到他们在医疗保健方面面临的挑战,并根据您的专业知识提供解决方案。 保持你的信息平易近人、通俗易懂。 这样做会激发他们的兴趣,为有意义的对话做好铺垫。
 
3. 为潜在客户预热
突然开始推销并不可取。 相反,你应该通过熟悉潜在客户的内容来奠定基础。
 
例如,"喜欢 并通过评论和分享有价值的见解等行动参与他们的帖子。 这不仅仅是一种形式,而是一种战略行动,可以大大增强建立信任的努力。
 
这样做时,一定要表现出真正的兴趣和理解。 这种初步对话将为建立关系做好准备。 它为自然交流而非强迫销售的有意义对话奠定了基础。
 
假设您想为一个新项目寻找潜在的合作者。 与其突然发送冷冰冰的 InMail 消息,不如通过 LinkedIn 上的有机互动来建立信任。 分享他们的文章、评论他们的更新并参与相关的小组讨论。
 
一旦建立了信任和熟悉的基础,你就可以进行更有针对性的推广了。
 
4. 用电子邮件和 LinkedIn 消息跟进
当然,InMail 是在 LinkedIn 上发掘潜在客户的好方法,但如果没有收到潜在客户的回复,就不能再发送 InMail 了。 在被拒绝后,你不能再进行跟进。
 
那么你应该怎么做呢?
 
不要气馁,在 LinkedIn 上给他们发邮件,或者给他们发普通信息。 这会增加你得到回复的机会。 在跟进时,请提及最初的 InMail,以保持连续性。
 
请记住,无论是通过电子邮件还是 LinkedIn 消息,都必须礼貌而持续地进行后续提醒。 但要注意,热情的跟进和垃圾邮件式的坚持之间有一条微妙的界线。 让收件人遭受无情的信息和一般的跟进会迅速破坏关系并损害您的声誉,因此请使用 Dripify 的自动化工具来建立序列并批量安排跟进。
 
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5. 在正确的时间发送邮件
在使用 LinkedIn InMail 进行有效推广时,时机就是一切。
 
研究表明,InMail 邮件的发送时机对回复率有重大影响,一周中某些日子和时间的参与度会高于其他时间。 虽然没有放之四海而皆准的推广时机,但有一些关键原则需要牢记。
 
首先,在安排邮件时要考虑收件人的时区和日程安排。 在非高峰期或周末发送 InMail 会增加信息被错过或忽略的可能性。 相反,在工作时间发送信息,收件人更有可能活跃在 LinkedIn 上。
 
此外,使用 LinkedIn 自动化和 LinkedIn 分析工具来跟踪目标受众的在线行为和参与模式也是一个好主意。 一旦了解了他们的活动高峰期,就可以在正确的时间发送 InMails。这将最大限度地增加您获得回复的机会。
 
同样重要的是要记住,不同的行业和时区有不同的最佳时间。 因此,尝试不同的时区、检查回复率并找到最佳时间点是明智之举。
 
各行各业往往都有专业人士最活跃的高峰期。 研究并识别目标行业的这些模式,可以帮助您找到理想的联系时间。
 
6. 发送免费邮件打开个人档案
LinkedIn 的 "开放档案 "功能为精明的网络人士提供了一个宝贵的机会,让他们不用花钱就能拓展人脉。 这些档案可以接收来自任何人的信息。 即使您不是高级会员,也可以免费发送 InMails。
 
因此,这是一个向更多受众介绍自己、品牌和解决方案的机会。 不过,由于 LinkedIn 的搜索引擎没有直接识别开放档案的过滤器,因此查找开放档案可能比较困难。
 
要在 LinkedIn 上查找开放的个人资料,您需要订阅 Sales Navigator。
 
另外,如果您正在寻找一种经济有效的方式来向 LinkedIn 开放档案发送信息,可以考虑使用 Dripify,它是市场上最好的 LinkedIn 机器人之一。
 
在联系有开放档案的人时,要像对待其他人一样对待他们。 不要发送大量通用信息。 相反,要根据他们的兴趣和目标发送个性化信息。 表明您了解他们的需求。 这样做会让你在他们收到的众多信息中脱颖而出。
 
7. 尝试赞助邮件
对于希望加快 LinkedIn 外联工作的专业人士和企业来说,赞助 InMails 是一个强大的解决方案。 赞助商 InMails 也称为信息广告,外观与普通信息相似,但有一个 "赞助商 "标签,而不是 "InMail"。 此外,这些 InMails 的收件人不能回复自定义信息。 相反,LinkedIn 会要求他们使用您设置的自定义行动呼吁 (CTA)。
 
对于不回复常规 InMails 的目标受众来说,赞助 InMails 是理想之选。 消息广告是跟进这些用户的好方法。 请务必在您的赞助邮件中包含一个清晰、引人注目的 "行动号召"。
 
赞助 InMail 需要资金投入,但在参与度和转化率方面的潜在投资回报可能非常可观。 因此,如果您想最大限度地提高推广活动的效果,赞助商内送邮件是一个不错的选择。
 
在开始赞助 InMail 推广活动之前,请记住必须从战略角度出发,深思熟虑。
 
设定明确的目标,并根据行业、职位和地域等相关标准确定目标受众群体。
关注读者的痛点、挑战和愿望,并根据他们的需求定制信息,以引起他们的共鸣。
密切监控并优化活动效果。 根据实时反馈和洞察进行迭代改进。
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总结。
 
这些 LinkedIn InMail 最佳实践将帮助您释放 InMail 的威力,有效生成潜在客户并建立联系。 现在就使用这些技巧来提高您的回复率。
 
请记住,这不仅仅是发送邮件,而是要建立有意义的联系并实现您的推广目标。 成功的人际网络不仅仅是你认识谁。
 
卷起袖子,将这些策略付诸行动,让您的外联工作绽放光彩。

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