开始之前，务必澄清一个常见的误区：个人账号是进行任何主动开发的基础。完善的个人信息能够建立可信度和专业形象，吸引潜在客户的关注。

完善个人账号的建议：

• 详细介绍教育背景、工作经历和技能
• 展示行业相关认证或奖项
• 分享行业洞察或原创观点
• 使用专业头像和背景图片
• 尽量避免在标题中使用“销售”等字眼

精准定位目标客户

主动开发的本质在于识别并攻克关键决策人。因此，梳理决策人画像至关重要：

1. 职位和职责
2. 行业背景和经验
3. 面临的采购痛点和需求
4. 相关的关键词和搜索条件
5. 能够提供的解决方案

明确目标客户画像后，即可进入实操阶段：

方法一：搜索目标个人账号

• 利用关键词搜索和People定位功能
• 结合国家、城市等筛选条件
• 找到目标客户的个人账号
• 主动联系并建立沟通
• 

方法二：通过帖文搜索目标

• 利用关键词搜索和Posts定位功能
• 结合帖文新鲜度、地区等筛选条件
• 找到与目标相关的帖文
• 联系帖文发布者进行开发
• 

方法三：通过企业主页搜索目标企业

• 利用关键词搜索和Pages定位功能
• 结合目标国家/城市、行业等筛选条件
• 找到目标企业的官方主页
• 通过主页私信、联系方式等进行开发
• 

方法四：通过群组搜索目标

• Facebook群组聚集了志趣相投或同行业人士
• 加入相关行业群组
• 在群组内进行内容互动和潜在客户挖掘
• 注意维护良好关系，避免过度营销
• 

方法五：竞对信息挖掘

• 分析竞争对手的Facebook主页和帖子
• 关注点赞、评论、转发等互动信息
• 发现潜在客户线索并进行跟进
• 

培养种子用户，提高账号价值

迎合Facebook推荐机制可以帮助提高主动获客效率。 影响推荐机制的因素包括：

• 与现有好友的共同好友和群组
• 点赞、评论、分享等互动行为
• 主动上传的联系人信息
• 在推荐中的操作（添加/拒绝）

建议：

• 与行业相关人士互动
• 定期清理无效好友
• 持续保持活跃度

提高个人账号价值，获得更精准的推荐和流量，助力高效开发大客户！

额外建议：

• 提供有价值的内容和信息，吸引潜在客户关注
• 保持专业和礼貌的沟通态度
• 循序渐进，建立长期客户关系

希望这份攻略能够帮助您充分利用Facebook进行主动开发，收获更多优质客户！

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