作为拉美热门电商平台，Mercado Libre 跨境店与本土店到底有什么区别？

作为拉美地区覆盖国家最多、用户体量最大的电商平台之一，**Mercado Libre（美客多）**近年来持续吸引大量中国跨境卖家入局。
但在真正入驻前，很多卖家都会遇到一个核心问题：

到底该选择“跨境店”还是“本土店”？

今天，Robin将从 10 个关键维度，系统拆解 Mercado Libre 跨境店与本土店的核心差异，帮助你根据自身阶段与资源做出更合适的选择。

一、入驻门槛差异

跨境店

跨境店为官方直招模式，对卖家资质要求相对严格，主要包括：

1. 公司营业执照（彩色扫描件）

2. 法定代表人身份证（彩色扫描件或清晰照片）

3. 准确有效的联系方式

   • 推荐使用 Gmail、Hotmail 或阿里云企业邮箱

   • 不建议使用 QQ、163、sina 等邮箱

4. 主流跨境平台店铺链接及真实流水

   • 平台会重点审核过往运营能力与合规记录

整体来看，跨境店更偏向于筛选具备成熟跨境经验的卖家。
 

本土店

本土店通常已由当地身份或公司完成注册，国内卖家接手运营，需准备以下基础工具与环境：

• PingPong 等第三方收款账户

• 国外邮箱

• 墨西哥本土电话卡（用于平台验证）

• Google 身份验证器

• 紫鸟浏览器及基础账号

相较跨境店，本土店的资质门槛更低，但对账号环境和操作规范要求更高。
 

二、产品佣金机制

• 跨境店：
  按商品所属类目收取佣金，比例约 13%–23%

• 本土店：
  佣金结构与跨境店基本一致，同样按类目区分

在佣金层面，两者几乎没有本质区别，真正拉开差距的是后续运营与成本结构。
 

三、可售卖站点范围

• 跨境店：
  可同时覆盖 4 个拉美站点，适合多国家测试与铺货

• 本土店：
  仅限单一国家站点（如墨西哥、巴西等）

如果你的目标是快速做规模、跑多市场，跨境店的灵活性更强；
如果更看重深耕单一市场，本土店反而更有优势。
 

四、税务与增值税（VAT）

跨境店

• 以墨西哥站点为例

• 卖家无需自行缴纳增值税

• 无需单独进行税务申报

• 平台会进行代扣代缴

适合暂不具备海外税务团队的卖家。
 

本土店

• 增值税通常为 16%（不同商品类别略有差异）

• 企业所得税约 30%

• 记账与报税由本地会计师统一处理

• 在合规前提下进行申报与税务优化

税务成本更高，但合规后长期稳定性更强。
 

五、平台流量与推广扶持

• 跨境店：
  平台几乎不提供额外流量扶持，更多依赖自然排名

• 本土店：
  可享受平台推广资源

  • 支持站内广告

  • 曝光权重相对更高

  • 可通过后台联动站外推广（如 Facebook、Google Ads）

在流量层面，本土店明显占优。
 

六、资金管理与回款周期

跨境店

• 每 两周回款一次

• 单笔最低回款金额 500 美元

• 收款币种：美元

对现金流周转要求较高。
 

本土店

• 账户余额超过 25 比索即可提款

• 基本 次日到账

• 店铺内为比索结算，提现时自动换汇为美元

资金灵活度明显更高，更适合快速滚动运营。
 

七、账号安全与稳定性

• 跨境店：
  受贸易政策、平台风控影响较大
  存在封号、产品下架等不确定风险

• 本土店：
  账号整体更稳定
  平台审核相对宽松
  封号概率明显更低

长期运营角度，本土店更具安全性。
 

八、运营操作灵活度

跨境店

• 发货需通过客户经理申请

• 发货周期相对较长

• 参与或取消促销活动需提前报备

• 入库数量与发货数量需保持一致

整体流程偏“重”，灵活性有限。
 

本土店

• 后台可直接上架、修改商品

• 自主发货

• 促销、折扣活动可随时参与或调整

更贴近国内电商的运营节奏。
 

九、Fulfillment（仓储）规则

• 跨境店：

  • 入库前需检查

  • 包装尺寸限制严格

  • 入库、发货需排队预约

• 本土店：

  • 可随时入库

  • 无需预约

  • 发货优先级更高

  • 包装限制相对宽松

对SKU丰富或体积较大的卖家，本土店更友好。
 

十、平台售后与退货机制

• 跨境店：

  • 需自行提供当地退货地址

  • 退回商品通常无法二次销售

• 本土店：

  • 平台提供代退货服务

  • 商品如无损坏，可重新上架继续销售

售后成本与损耗控制方面，本土店优势明显。
 

总结建议

简单来说：

• 跨境店
  适合：

  • 已有成熟跨境经验

  • 追求多站点布局

  • 对合规要求敏感的卖家

• 本土店
  适合：

  • 希望提升账号稳定性

  • 重视流量、转化和现金流

  • 准备长期深耕单一拉美市场的卖家

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